तीन चीजें जो मुझे स्टेडियम के बारे में परेशान करती हैं

1। “हम Y के लिए X हैं” प्रारूप:

ईमानदारी से, वाई (एक अन्य कार्य) के लिए स्वैप किया गया संपूर्ण “वी आर एक्स (सुपर प्रसिद्ध उत्पाद)” प्रारूप सिर्फ सादा बेवकूफी है। आप X नहीं हैं, और Y, X जैसी चीजें नहीं करता है! आप किसे गुमराह करने की कोशिश कर रहे हैं - स्टेडियम के दर्शक? एक निवेशक जो केवल अत्यधिक सरल उपमाओं के बारे में सोच सकता है और समझ नहीं पाता है कि वह क्या कर रहा है? या खुद भी? तो अगर कोई सुझाव देता है कि आप अपनी पिच दिखाने के लिए इस वन-लाइनर का उपयोग करें, तो उन्हें हाइकिंग पर जाने और उनके सुझावों को शामिल करने के लिए कहें। जिसे सरल बनाने की आवश्यकता नहीं है उसे सरल बनाने के लिए कुछ ऐसा न बनाएं जो मौजूद न हो; इसके बजाय, यह सुनिश्चित करने पर ध्यान दें कि आपके श्रोता इस बात पर ध्यान देने और समझने के लिए तैयार हैं कि आप वास्तव में क्या दे रहे हैं।

2। “क्या, कौन, क्यों” दृष्टिकोण:

यह एक और आम गलती है:

—हम क्या करने जा रहे हैं? (X)

—हम यह किसके लिए कर रहे हैं? (Y)

—हम ऐसा क्यों कर रहे हैं? (Z)

जब आप इस ढांचे को तोड़ते हैं, तो यह बहुत बेवकूफ लगता है:

—कोई परवाह नहीं करता जब तक यह एक अभूतपूर्व नवाचार नहीं है, आप जो करते हैं वह अनुसंधान और विकास के अलावा और कुछ नहीं है।

—आप ऐसा क्यों करेंगेइससे कोई फर्क नहीं पड़ता, जब तक कि यह एक मिशन-संचालित उत्पाद या एक सामाजिक उद्यम न हो, जहां सब कुछ लक्ष्य-उन्मुख हो। ज्यादातर अन्य मामलों में, किसी को परवाह नहीं है।

— एकमात्र ऐसी चीज कौन है जो वास्तव में मायने रखती है, लेकिन जब दो मुद्दों के बीच फंस जाती है, जिसकी किसी को परवाह नहीं है, तो इसका महत्व गायब हो जाता है।
तो, आपका प्रचार वास्तव में इस तरह होना चाहिए: दुनिया के कुछ लोगों (A) को समस्याएँ हैं (B)। यह बाज़ार के आकार को प्रभावित करने वाला एक बड़ा और महत्वपूर्ण मुद्दा है©। आप एक समाधान (D) लेकर आए हैं जैसे (E)। आप मॉडल (F) से पैसा कमा सकते हैं। अभी तक, आपके पास परिणाम (G) हैं, और आप जो प्रदान कर रहे हैं वह ऑडियंस (H) है। बस इतना ही।

3। फ़ीडबैक में असफलता:

आज के लिए एक आखिरी बिंदु। कल, मैंने एक लेख लिखा था कि मार्केटिंग प्रयोग के बाद मुझे “विशेषज्ञ” से प्रतिक्रिया कैसे मिली। फ़ीडबैक टाइमिंग और शब्दों के बारे में था, न कि इस बारे में कि मैंने वास्तव में उत्पाद, बाज़ार, मुद्दों, ट्रैक्शन आदि के बारे में क्या कहा था, लेकिन क्या आप जानते हैं कि मज़ेदार क्या है? विशेषज्ञ इस बात से बहुत चिंतित थे कि मैं (जानबूझकर एक प्रयोग करना चाहता था) आवंटित समय खत्म हो गया था, और उन्होंने स्टेडियम की तुलना में लंबे पिच प्रारूप (इसकी सामग्री के बजाय) पर प्रतिक्रिया दी। इसलिए यदि आप खुद को कोर्ट के दूसरी तरफ पाते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपकी प्रतिक्रिया स्टेडियम से अधिक न हो, ठीक है?