Cara menggunakan template BMC untuk startup Anda

Sebagai pengusaha, kami selalu mencari alat untuk membantu kami merencanakan dan memvisualisasikan ide bisnis kami. Template BMC sesuai dengan persyaratan ini. Juga dikenal sebagai Business Model Canvas, alat canggih ini berdampak pada bagaimana kami mengembangkan rencana dan strategi kewirausahaan kami. Dengan menyajikan model bisnis kami secara jelas dan intuitif, template BMC memungkinkan kami untuk melihat gambaran besar dan membuat pilihan cerdas tentang masa depan usaha patungan kami.

Pada artikel ini, kami akan menunjukkan cara menggunakan template BMC untuk startup Anda. Pertama, kami akan menjelaskan kanvas model bisnis dan manfaatnya. Kami kemudian akan memandu Anda melalui langkah-langkah untuk bersiap-siap menggunakan template, mengisinya dengan hati-hati, dan meninjau apa yang telah Anda buat. Setelah selesai, Anda akan tahu cara mengubah ide startup Anda menjadi kenyataan dan membuat model bisnis yang kuat menggunakan template kanvas bisnis yang fleksibel ini.

Pelajari tentang kanvas model bisnis

Business Model Canvas (BMC) membantu kita melihat dan memeriksa model bisnis kita pada satu halaman. Alat ini menunjukkan bagaimana bisnis kami dapat menciptakan, memberikan, dan memperoleh nilai dengan cara yang sederhana. Alexander Ostwald dan Yves Pignell Setelah membuat alat ini begitu populer, itu mengubah cara kami merencanakan dan berpikir tentang startup.

Komponen kunci

BMC memiliki sembilan bagian utama:

1. Basis pelanggan: Kami secara akurat menargetkan pengguna berdasarkan faktor-faktor seperti keahlian teknis dan kebutuhan spesifik dalam ekosistem.
2. Proposisi nilai: Kami fokus pada pemecahan masalah tertentu dan menjelaskan nilai unik yang dibawa teknologi kami.
3. Saluran: Kami melihat berbagai cara untuk terhubung dengan audiens, seperti pasar online dan komunitas pengembang.
4. Hubungan pelanggan: Kami membangun ikatan yang kuat melalui dukungan terbaik dan komunikasi yang jelas.
5. Sumber Pendapatan: Kami mempertimbangkan berbagai model, seperti versi langganan gratis atau peningkatan berbayar.
6. Sumber Daya Utama: Kami menemukan aset penting, termasuk programmer terampil dan server yang andal.
7. Kegiatan utama: Kami menyusun pekerjaan inti, seperti mengembangkan perangkat lunak dan membantu pengguna.
8. Mitra Utama: Kami mencari sekutu strategis untuk memanfaatkan keahlian mereka dan terhubung dengan audiens baru.
9. Struktur biaya: Kami melihat dari dekat semua biaya yang terkait dengan bisnis.

Manfaat Startup

Template BMC memberikan beberapa keuntungan bagi startup kami:

1. Ini memberikan gambaran komprehensif tentang model bisnis kami, menunjukkan area kekuatan dan area di mana upaya diperlukan.
2. Ini menginspirasi ide-ide baru, membuat kita berpikir di luar kotak, dan membantu kita mengikuti perubahan di pasar.
3. Ini membuatnya mudah untuk menguji dan menyesuaikan model yang berbeda, sehingga kami dapat mengubah arah bila diperlukan.
4. Ini membuat semua orang tetap berada di halaman yang sama - tim kami, investor, dan mitra semuanya berbicara bahasa yang sama tentang rencana permainan kami.
5. Ini menurunkan potensi kami menjadi paket sederhana yang disajikan kepada investor.

Siap untuk menggunakan template BMC

Sebelum kita mulai mengisi template BMC, kita perlu mendapatkan informasi yang tepat dan mengatur area kerja kita. Persiapan ini adalah kunci untuk memanfaatkan waktu dan sumber daya kita sebaik-baiknya.

Dapatkan informasi yang tepat

Pertama, kita perlu membentuk kelompok 3-5 orang yang dapat membawa perspektif berbeda ke model bisnis kita. Kami ingin menyertakan orang-orang dari bidang-bidang utama seperti pemasaran, penjualan, operasi, dan pengembangan produk. Pendekatan kerja tim ini memungkinkan kita untuk menggunakan berbagai keterampilan untuk membuat kanvas yang lebih lengkap.

Selanjutnya, kita harus mengumpulkan data penting tentang perusahaan kita. Ini termasuk fakta tentang pelanggan ideal kami, apa yang kami tawarkan kepada mereka, bagaimana kami menghasilkan uang, dan biaya operasi kami. Jika kita tidak yakin tentang segalanya, jangan khawatir — kita sekarang dapat membuat tebakan yang terdidik. Intinya adalah memiliki sesuatu untuk memulai dan kita dapat meningkatkan nanti.

Siapkan ruang kerja Anda

Sekarang kita memiliki tim dan informasi dasar, mari kita mengatur area kerja kita. Kami memiliki dua pilihan utama: fisik atau digital.

Untuk pengaturan fisik, kita perlu:

• Selembar kertas besar atau papan putih

• Catatan tempel berwarna berbeda

• Benda tajam atau spidol

• Kamera untuk mengambil gambar kanvas yang sudah jadi

Jika kita bekerja dari rumah, atau lebih suka konten digital, kita dapat menggunakan template BMC online. Banyak alat tim memiliki template ini, sehingga kami dapat mengedit dan membagikannya secara bersamaan.

Jalan mana pun yang kita ambil, kita harus menyisihkan 1,5 hingga 2 jam Mulai. Ini memberi kami banyak waktu untuk menjelaskan cara kerjanya, menyetujui apa yang akan kami lakukan, dan mulai mengisi kanvas tanpa merasa terburu-buru.

Ketika kami siap, kami akan siap untuk mengadakan pertemuan BMC untuk menyelesaikan pekerjaan dan memberikan wawasan yang baik. Ini akan membantu membentuk arah startup kami selanjutnya.

Panduan langkah demi langkah untuk mengisi BMC

Sekarang kita telah menyiapkan ruang kerja kita dan mengumpulkan informasi yang kita butuhkan, mari kita mulai mengisi template kanvas model bisnis. Kami akan membahas setiap bagian untuk menjelaskan mengapa itu penting dan bagaimana memperbaikinya.

Grup pelanggan

Pertama, kita perlu mencari tahu siapa target pelanggan kita. Siapa yang kita coba bantu? Kita perlu mengelompokkan pelanggan kita sesuai dengan kebutuhan mereka, pola perilaku, atau karakteristik lainnya. Ini membantu kami membentuk layanan yang kami berikan kepada kelompok tertentu. Misalnya, kami dapat mengelompokkan pelanggan berdasarkan usia mereka tinggal atau cara mereka berbelanja.

proposisi nilai

Selanjutnya, kami akan menjelaskan nilai yang kami berikan kepada pelanggan kami. Masalah apa yang kita pecahkan? Keinginan apa yang kita penuhi? Proposisi nilai kami harus menjelaskan mengapa pembeli harus memilih produk atau layanan kami daripada produk atau layanan pesaing. Presentasi yang akurat tentang perlakuan khusus kami adalah kuncinya.

saluran

Di sini, kami akan membahas cara menjangkau dan berbicara dengan basis pelanggan kami. Ini termasuk saluran pemasaran untuk membangun visibilitas dan saluran distribusi untuk memberikan produk atau layanan. Tergantung pada siapa yang ingin kami jangkau, kami dapat menggunakan campuran saluran online dan offline.

hubungan pelanggan

Kita harus memutuskan hubungan seperti apa yang ingin kita bangun dengan setiap basis pelanggan. Ini mungkin termasuk memberikan bantuan pribadi, menyediakan layanan otomatis, atau mempromosikan partisipasi masyarakat. Tujuan kami adalah untuk menarik pelanggan, mempertahankan mereka, dan mendorong mereka untuk membeli lebih banyak.

Tinjau BMC Anda dengan cermat dan buat perubahan

Setelah menyelesaikan template BMC, meninjau dan meningkatkan model bisnis kami adalah kuncinya. Langkah ini membantu kami mengungkap kesenjangan, menemukan peluang baru, dan beradaptasi dengan perubahan pasar dari waktu ke waktu.

Mengungkap kesenjangan dan peluang baru

Pertama, mari kita lihat dari dekat setiap bagian kanvas. Kita perlu mengungkap celah atau area yang tidak jelas. Misalnya, kami mungkin menemukan bahwa penawaran hebat kami tidak sesuai dengan basis pelanggan kami, atau bahwa misi utama kami tidak mendukung aliran pendapatan kami.

Kita dapat menggunakan alat seperti analisis SWOT atau diagram tulang ikan untuk mengeksplorasi lebih lanjut kesenjangan ini. Metode-metode ini membantu kita untuk lebih memahami masalah dan menemukan cara untuk memperbaikinya.

Ini juga membantu untuk melihat bagaimana hal-hal sekarang dibandingkan dengan seperti apa yang kita inginkan. Hal ini memungkinkan kita untuk fokus pada area yang tepat yang dibutuhkan untuk mencapai tujuan kita.

Perbaiki model bisnis Anda

Setelah kami mengidentifikasi kesenjangan dan peluang, inilah saatnya untuk memperbaiki model bisnis kami. Ini adalah proses langkah demi langkah yang mencakup memeriksa tebakan kami dan membuat penyesuaian berdasarkan input dan angka.

Kita dapat memulai dengan menghasilkan ide-ide untuk kemungkinan modifikasi pada model. Untuk setiap bagian BMC, kita harus bertanya: Bagaimana kita bisa berbuat lebih baik? Apa opsi lain yang bisa kita pertimbangkan? Penelitian mendalam ini dapat menginspirasi ide-ide baru dan dengan demikian memajukan model bisnis kami.

Perlu diingat bahwa BMC adalah dokumen hidup. Seiring pertumbuhan bisnis kami dan kondisi pasar berubah, kami perlu meninjau kembali dan memperbarui kanvas kami sesering mungkin. Peningkatan berkelanjutan ini memastikan bahwa strategi kami sejalan dengan perubahan lingkungan dan kebutuhan pelanggan.

kesimpulan

Template kanvas model bisnis telah mengubah aturan permainan untuk pemula yang ingin mengembangkan strategi bisnis. Dengan menggambarkan dengan jelas segmen bisnis utama, ini memungkinkan pengusaha untuk melihat ide-ide mereka secara holistik dan mengidentifikasi area di mana mereka perlu melakukan yang lebih baik. Alat ini memiliki dampak signifikan pada bagaimana startup berencana untuk membantu mereka menyesuaikan diri dalam dunia bisnis yang berubah dengan cepat.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari template BMC, startup harus melihatnya sebagai dokumen yang berkembang dari waktu ke waktu, sering memeriksa dan memperbaikinya. Menyelesaikan langkah-langkah untuk menemukan celah dan menyesuaikan model bisnis di kanvas memainkan peran kunci dalam mengembangkan rencana yang kuat. Ketika startup memanfaatkan template ini dengan baik, pendiri dapat menjelaskan lebih banyak tentang ide-ide mereka, menjaga tim mereka tetap pada halaman yang sama, dan meningkatkan peluang mereka untuk berkinerja baik di dunia startup yang sulit.