如何为您的创业公司使用 BMC 模板
作为企业家，我们一直在寻找工具来帮助我们规划和可视化我们的商业想法。BMC 模板符合这种需求。这个强大的工具也被称为商业模式画布，对我们制定创业计划和战略的方式有影响。通过清晰直观地呈现我们的商业模式，BMC模板使我们能够看到大局，并对合资企业的未来做出明智的选择。
在本文中，我们将向您展示如何为您的创业公司使用 BMC 模板。首先，我们将解释商业模式画布及其优点。然后，我们将引导您完成准备使用模板的步骤，仔细填写模板并查看您创建的内容。当你完成时，你将知道如何使用这个灵活的商业画布模板将你的创业想法变为现实，并创建强大的商业模式。
了解商业模式画布
商业模式画布（BMC）帮助我们在单个页面上查看和检查我们的业务模式。该工具显示了我们的业务如何以简单的方式创造、提供和获得价值。 亚历山大·奥斯特瓦尔德和伊夫·皮格内尔 使这个工具广受欢迎，它改变了我们对初创企业的规划和思考方式。
关键组件
BMC 有九个主要部分：
- 客户群体：我们会根据技术专有知识和生态系统中的特定需求等因素来精确定位目标用户。
- 价值主张：我们将重点放在解决特定问题上，阐述了我们的技术带来的独特价值。
- 渠道：我们研究了与受众建立联系的不同方式，例如在线市场和开发者社区。
- 客户关系：我们通过一流的支持和清晰的沟通建立牢固的纽带。
- 收入来源：我们考虑各种模式，例如订阅或付费升级的免费版本。
- 关键资源：我们发现关键资产，包括熟练的程序员和可靠的服务器。
- 关键活动：我们布局核心工作，例如开发软件和帮助用户。
- 关键合作伙伴：我们寻找战略盟友，以利用他们的专业知识并与新的受众建立联系。
- 成本结构：我们会仔细研究与业务相关的所有成本。
初创企业的好处
BMC 模板为我们的创业公司提供了几个优点：
- 它全面展现了我们的商业模式，指出了强项领域和需要努力的地方。
- 它激发了新的想法，让我们跳出框框思考，帮助我们跟上市场变化。
- 它使测试和调整不同的模型变得容易，因此我们可以在需要时改变方向。
- 它让每个人都站在同一个页面上——我们的团队、投资者和合作伙伴对我们的游戏计划都说同样的语言。
- 它将我们的潜力归结为向投资者展示的简洁套餐。
准备使用 BMC 模板
在我们开始填写 BMC 模板之前，我们需要获取正确的信息并设置我们的工作区域。这项准备工作是充分利用我们的时间和资源的关键。
获取正确的信息
首先，我们需要组建一个由3-5人组成的小组，他们可以为我们的商业模式带来不同的观点。我们将希望包括来自营销、销售、运营和产品开发等重要领域的人员。这种团队合作方法使我们能够利用各种技能，创建更完整的画布。
接下来，我们应该收集有关我们公司的重要数据。这包括有关我们理想客户的事实，我们为他们提供了什么，我们如何赚钱，以及我们的运营成本。如果我们对所有事情都不确定，也不要担心——我们现在可以做出有根据的猜测。关键是要从一开始就有一些东西，以后我们可以改进。
设置您的工作空间
现在我们已经有了团队和基本信息，让我们设置我们的工作区域。我们有两个主要选择：实体或数字。
对于物理设置，我们需要：
• 一张大纸或白板
• 不同颜色的便签
• 锐利物或标记
• 用于拍摄成品画布照片的相机
如果我们在家工作，或者更喜欢数字内容，我们可以在线使用 BMC 模板。许多团队工具都有这些模板，因此我们可以同时编辑和共享。
不管我们走哪条路，我们都应该搁置一边 1.5 到 2 小时 开始。这使我们有足够的时间来解释其工作原理，就我们要做的事情达成共识，并开始填写画布而不必感到匆忙。
当我们做好准备时，我们会准备好开一场 BMC 会议，以完成工作并提供良好的见解。这将有助于塑造我们的创业公司下一步的发展方向。
填写 BMC 的分步指南
现在我们已经准备好工作空间并收集了所需的信息，让我们开始填写商业模式画布模板。我们将仔细阅读每个部分，解释它为何重要以及如何解决这个问题。
客户群体
首先，我们要查明我们的目标客户是谁。我们想帮助谁？我们需要根据客户的需求、行为方式或其他特征对他们进行分组。这有助于我们塑造我们为特定群体提供的服务。例如，我们可能会按客户居住的年龄或购物方式对他们进行划分。
价值主张
接下来，我们将阐明我们为客户提供的价值。我们在解决什么问题？我们在实现什么愿望？我们的价值主张应该说明为什么买家应该选择我们的产品或服务，而不是竞争对手的产品或服务。准确无误地展示我们的特殊待遇是关键。
频道
在这里，我们将介绍如何联系和交谈我们的客户群体。这涵盖了建立知名度的营销途径和交付产品或服务的分销途径。根据我们想要接触的人，我们可能会混合使用线上和线下渠道。
客户关系
我们必须决定要与每个客户群建立的关系类型。这可能包括提供个人帮助、提供自动化服务或促进社区参与。我们的目标是吸引客户，留住他们，并鼓励他们购买更多商品。
仔细查看您的 BMC 并进行更改
填写完BMC模板后，检查和改进我们的业务模式是关键。这一步可以帮助我们发现差距，找到新的机会，并适应随着时间的推移而发生的市场变化。
发现差距和新机遇
首先，让我们仔细看看画布的每个部分。我们需要发现任何差距或不明区域。例如，我们可能会发现我们的超值优惠与我们的客户群体不太匹配，或者我们的主要任务无法支持我们的收入来源。
我们可以使用诸如SWOT分析或鱼骨图之类的工具来进一步探索这些差距。这些方法可以帮助我们深入了解问题，找到改善问题的方法。
看看现在的情况与我们想要的样子相比也很有帮助。这使我们能够集中精力实现目标所需的确切领域。
完善您的商业模式
在我们发现差距和机会之后，是时候完善我们的商业模式了。这是一个循序渐进的过程，包括检查我们的猜测并根据输入和数字进行调整。
我们可以通过提出可能对模型进行修改的想法来拉开序幕。对于 BMC 的每个部分，我们都应该问：我们怎样才能做得更好？我们还能考虑什么其他选择？这种深入的研究可以激发新的想法，从而促进我们的商业模式。
请记住，BMC 是一份活文件。随着我们业务的增长和市场条件的变化，我们需要经常重新审视和更新我们的画布。这种持续的改进确保了我们的战略与不断变化的环境和客户的需求保持一致。
结论
商业模式画布模板改变了想要制定业务战略的初创公司的游戏规则。通过清晰地描绘关键业务部分，它可以让企业家从整体上看待他们的想法，找出需要做得更好的领域。该工具对初创企业如何计划帮助他们在快速变化的商业世界中进行调整具有重大影响。
为了充分利用BMC模板，初创公司应将其视为随着时间的推移而不断演变的文档，经常对其进行检查和改进。完成画布寻找差距和调整商业模式的步骤对制定强有力的计划起着关键作用。当初创公司很好地使用这个模板时，创始人可以更多地解释他们的想法，让他们的团队步调一致，并提高他们在艰难的创业世界中表现出色的几率。
