スタートアップに BMC テンプレートを使用する方法
起業家として、私たちは常にビジネスアイデアの計画と視覚化に役立つツールを探しています。BMC テンプレートはこの要件を満たしています。ビジネスモデルキャンバスとも呼ばれるこの強力なツールは、起業家としての計画や戦略の策定方法に影響を与えます。BMCテンプレートは、ビジネスモデルを明確かつ直感的に提示することで、全体像を把握し、合弁事業の将来について賢明な選択をすることを可能にします。
この記事では、スタートアップでBMCテンプレートを使用する方法を紹介します。最初に、ビジネスモデルキャンバスとその利点について説明します。次に、テンプレートを使用する準備を整え、注意深く記入し、作成した内容を確認する手順を順を追って説明します。使い終わったら、この柔軟なビジネスキャンバステンプレートを使用してスタートアップのアイデアを実現し、強力なビジネスモデルを作成する方法がわかります。
ビジネスモデルキャンバスについて知る
ビジネスモデルキャンバス（BMC）は、ビジネスモデルを1つのページで表示および検討するのに役立ちます。このツールは、私たちのビジネスがどのようにして価値を生み出し、提供し、獲得できるかを簡単な方法で示しています。 アレクサンダー・オストワルドとイヴ・ピグネル このツールが人気を博したことで、スタートアップに対する私たちの計画や考え方が変わりました。
主要コンポーネント
BMC には次の 9 つの主要部分があります。
- 顧客基盤:技術的な専門知識やエコシステム内の特定のニーズなどの要素に基づいて、ユーザーを的確にターゲティングします。
- バリュープロポジション：特定の問題の解決に焦点を当て、当社のテクノロジーがもたらす独自の価値について説明します。
- チャネル:オンラインマーケットプレイスや開発者コミュニティなど、視聴者とつながるさまざまな方法を検討しました。
- 顧客関係：一流のサポートと明確なコミュニケーションを通じて強い絆を築きます。
- 収益源:サブスクリプションの無料版や有料アップグレードなど、さまざまなモデルを検討しています。
- 主要リソース:熟練したプログラマーや信頼できるサーバーなど、重要な資産が見つかりました。
- 主な活動:ソフトウェアの開発やユーザーへの支援など、中核となる業務を整理します。
- 主要パートナー:私たちは、その専門知識を活用し、新しいオーディエンスとつながることができる戦略的パートナーを探しています。
- コスト構造：ビジネスに関連するすべてのコストを詳しく調べます。
スタートアップのメリット
BMCテンプレートは、スタートアップ企業にいくつかの利点をもたらします。
- 当社のビジネスモデルの包括的な概要を示し、強みのある分野と努力が必要な分野を指摘しています。
- それは新しいアイデアを刺激し、既成概念にとらわれずに考えるようになり、市場の変化に遅れずについていくのに役立ちます。
- さまざまなモデルのテストと調整が簡単になるため、必要に応じて方向を変えることができます。
- これにより、チーム、投資家、パートナーの全員がゲームプランについて同じ言葉で話せるため、全員が同じ認識を持つことができます。
- 私たちの可能性を要約すると、投資家に提示されるシンプルなパッケージです。
BMC テンプレートを使用する準備ができました
BMC テンプレートへの入力を開始する前に、適切な情報を入手して作業領域を設定する必要があります。この準備は、時間とリソースを最大限に活用するための鍵です。
適切な情報を入手
まず、ビジネスモデルにさまざまな視点をもたらすことができる3〜5人のグループを形成する必要があります。マーケティング、セールス、オペレーション、製品開発などの主要分野の人材を参加させたいと考えています。このようなチームワークのアプローチにより、さまざまなスキルを駆使して、より完全なキャンバスを作ることができます。
次に、当社に関する重要なデータを収集する必要があります。これには、理想のお客様に関する事実、当社がお客様に提供するもの、収益の獲得方法、運用コストなどが含まれます。すべてについて確信が持てなくても心配はいりません。知識に基づいて推測できるようになりました。重要なのは、最初に何かを用意して、後で改善できるということです。
ワークスペースをセットアップ
チームと基本情報が揃ったので、作業エリアを設定しましょう。主な選択肢は 2 つあります。フィジカルかデジタルかです。
物理的なセットアップには、次のものが必要です。
• 大きな用紙またはホワイトボード
• 異なる色の付箋
• 鋭利なオブジェクトまたはマーカー
• 完成したキャンバスの写真を撮るためのカメラ
自宅で仕事をしたり、デジタルコンテンツを好む場合は、BMCテンプレートをオンラインで使用できます。多くのチームツールにこれらのテンプレートが用意されているので、編集や共有を同時に行うことができます。
どちらの道を進むにせよ、私たちは脇に置くべきだ 1.5 時間から 2 時間 開始。これにより、その仕組みを説明し、これから行うことに合意し、急ぐことなくキャンバスに記入し始めるための十分な時間ができました。
準備ができたら、BMCミーティングを開いて仕事を終わらせ、良い洞察を提供する準備が整います。これは、私たちのスタートアップが次に向かう方向を形作るのに役立ちます。
BMC に記入するためのステップバイステップガイド
ワークスペースの準備と必要な情報の収集が完了したので、ビジネスモデルキャンバステンプレートへの入力を始めましょう。各セクションを見ていき、なぜそれが重要なのか、そしてこれを修正する方法を説明します。
顧客グループ
まず、ターゲットとなるお客様が誰なのかを調べる必要があります。私たちは誰を助けようとしているのでしょうか？私たちは、お客様のニーズ、行動パターン、またはその他の特性に従ってお客様をグループ化する必要があります。これは、特定のグループに提供するサービスを形作るのに役立ちます。たとえば、年齢や買い物の仕方によって顧客を分類することがあります。
バリュープロポジション
次に、私たちがお客様に提供する価値について説明します。私たちはどのような問題を解決しているのでしょうか？私たちはどんな願いをかなえているのか？私たちの価値提案は、バイヤーが競合他社の製品やサービスよりも私たちの製品やサービスを選ぶべき理由を説明するものでなければなりません。当社の特別待遇を正確に提示することが重要です。
チャンネル
ここでは、顧客ベースに連絡して話し合う方法について説明します。これには、認知度を高めるためのマーケティングチャネルや、製品やサービスを提供するための流通チャネルが含まれます。リーチしたい相手によっては、オンラインとオフラインのチャネルを組み合わせて使用する場合があります。
カスタマー・リレーションシップ
それぞれの顧客基盤とどのような関係を築きたいかを決めなければなりません。これには、個人的な支援の提供、自動化サービスの提供、コミュニティ参加の促進などが含まれます。私たちの目標は、顧客を引き付け、維持し、より多くの購入を促すことです。
BMC を注意深く確認し、変更を加えてください
BMCテンプレートを完成させたら、ビジネスモデルを見直して改善することが重要です。このステップは、ギャップを発見し、新しい機会を見つけ、時間の経過に伴う市場の変化に適応するのに役立ちます。
ギャップと新しい機会の発見
まず、キャンバスの各セクションを詳しく見てみましょう。ギャップや不明瞭な領域をすべて明らかにする必要があります。たとえば、お得なセールが顧客ベースと一致しない場合や、当社の主な使命が収益源をサポートしていない場合などです。
SWOT分析やフィッシュボーン図などのツールを使用して、これらのギャップをさらに詳しく調べることができます。これらの方法は、問題をよりよく理解し、改善する方法を見つけるのに役立ちます。
また、現在の状況と私たちが望む姿を比較してみるのも役に立ちます。これにより、目標を達成するために必要な分野に的確に集中できます。
ビジネスモデルの改良
ギャップと機会を特定したら、今度はビジネスモデルを改良する時です。これは、推測の確認や、インプットや数値に基づいて調整を行うことを含む、段階的なプロセスです。
まず、モデルに可能な変更のアイデアを考え出すことから始めます。BMC のあらゆる部分について、「どうすれば改善できるか」と問いかける必要があります。他にどのような選択肢が考えられますか？こうした綿密な調査は、新しいアイディアを刺激し、ひいては当社のビジネスモデルを前進させることにつながります。
BMC は生きた文書であることを覚えておいてください。ビジネスが成長し、市場の状況が変化するにつれて、キャンバスを頻繁に見直して更新する必要があります。この継続的な改善により、私たちの戦略は変化する環境と顧客のニーズに沿ったものになります。
結論
ビジネスモデルキャンバステンプレートは、ビジネス戦略を策定したいスタートアップ企業のゲームのルールを変えました。主要なビジネスセグメントを明確に描くことで、起業家は自分のアイデアを総合的に見て、改善すべき分野を特定することができます。このツールは、スタートアップ企業が急速に変化するビジネス環境での適応を支援する方法に大きな影響を与えます。
BMC テンプレートを最大限に活用するには、スタートアップ企業は BMC テンプレートを時間の経過とともに進化する文書と見なし、頻繁に確認して改善する必要があります。確固たる計画を策定するうえで、ギャップを見つけてビジネスモデルを調整するための手順をキャンバス上で完了することが重要な役割を果たします。スタートアップ企業がこのテンプレートをうまく活用すれば、創業者は自分のアイデアについてより詳しく説明し、チームの足並みを揃え、困難なスタートアップの世界で成功する可能性を高めることができます。
