अपने स्टार्टअप के लिए BMC टेम्पलेट का उपयोग कैसे करें
उद्यमियों के रूप में, हम हमेशा ऐसे टूल की तलाश में रहते हैं, जो हमारे व्यवसाय के विचारों की योजना बनाने और उनकी कल्पना करने में हमारी मदद करें। BMC टेम्पलेट इस आवश्यकता को पूरा करता है। इसे बिज़नेस मॉडल कैनवास के नाम से भी जाना जाता है, इस शक्तिशाली टूल का प्रभाव इस बात पर पड़ता है कि हम अपनी उद्यमी योजनाओं और रणनीतियों को कैसे विकसित करते हैं। हमारे व्यवसाय मॉडल को स्पष्ट रूप से और सहज रूप से प्रस्तुत करके, BMC टेम्पलेट हमें बड़ी तस्वीर देखने और अपने संयुक्त उपक्रमों के भविष्य के बारे में स्मार्ट विकल्प चुनने की अनुमति देता है।
इस लेख में, हम आपको दिखाएंगे कि अपने स्टार्टअप के लिए BMC टेम्पलेट का उपयोग कैसे करें। सबसे पहले, हम बिज़नेस मॉडल कैनवास और इसके लाभों के बारे में बताएंगे। इसके बाद हम आपको टेम्प्लेट का उपयोग करने के लिए तैयार होने के चरणों के बारे में बताएंगे, इसे ध्यान से भरेंगे, और आपके द्वारा बनाई गई चीज़ों की समीक्षा करेंगे। जब आप काम पूरा कर लेंगे, तो आपको पता चल जाएगा कि अपने स्टार्टअप आइडिया को हकीकत में कैसे बदलना है और इस लचीले बिज़नेस कैनवास टेम्पलेट का उपयोग करके एक शक्तिशाली बिज़नेस मॉडल कैसे बनाया जाता है।
बिज़नेस मॉडल कैनवास के बारे में जानें
बिजनेस मॉडल कैनवास (BMC) हमें एक ही पेज पर हमारे बिजनेस मॉडल को देखने और जांचने में मदद करता है। यह टूल दिखाता है कि कैसे हमारा व्यवसाय सरल तरीके से मूल्य बना सकता है, वितरित कर सकता है और मूल्य प्राप्त कर सकता है। अलेक्जेंडर ओस्टवाल्ड और यवेस पिग्नेल इस टूल को इतना लोकप्रिय बनाने के बाद, इसने स्टार्टअप्स के बारे में हमारी योजना बनाने और सोचने के तरीके को बदल दिया।
मुख्य घटक
BMC के नौ मुख्य भाग हैं:
- ग्राहक आधार: हम तकनीकी विशेषज्ञता और पारिस्थितिकी तंत्र के भीतर विशिष्ट आवश्यकताओं जैसे कारकों के आधार पर उपयोगकर्ताओं को सटीक रूप से लक्षित करते हैं।
- मूल्य प्रस्ताव: हम विशिष्ट समस्याओं को हल करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं और हमारी तकनीक के अद्वितीय मूल्य की व्याख्या करते हैं।
- चैनल: हमने दर्शकों से जुड़ने के अलग-अलग तरीके देखे, जैसे कि ऑनलाइन मार्केटप्लेस और डेवलपर समुदाय।
- ग्राहक संबंध: हम शीर्ष स्तर के समर्थन और स्पष्ट संचार के माध्यम से मजबूत संबंध बनाते हैं।
- राजस्व स्रोत: हम विभिन्न मॉडलों पर विचार करते हैं, जैसे कि सदस्यता के मुफ्त संस्करण या सशुल्क अपग्रेड।
- मुख्य संसाधन: हमें महत्वपूर्ण संपत्तियां मिलीं, जिनमें कुशल प्रोग्रामर और विश्वसनीय सर्वर शामिल हैं।
- मुख्य गतिविधियाँ: हम मुख्य कार्य करते हैं, जैसे कि सॉफ़्टवेयर विकसित करना और उपयोगकर्ताओं की मदद करना।
- मुख्य साझेदार: हम रणनीतिक सहयोगियों की तलाश करते हैं ताकि वे अपनी विशेषज्ञता का लाभ उठा सकें और नए दर्शकों से जुड़ सकें।
- लागत संरचना: हम व्यवसाय से जुड़ी सभी लागतों पर करीब से नज़र डालते हैं।
स्टार्टअप के फायदे
BMC टेम्पलेट हमारे स्टार्टअप के लिए कई फायदे प्रदान करता है:
- यह हमारे व्यापार मॉडल का एक व्यापक अवलोकन प्रदान करता है, जो ताकत के क्षेत्रों और उन क्षेत्रों को इंगित करता है जहां प्रयासों की आवश्यकता होती है।
- यह नए विचारों को प्रेरित करता है, हमें लीक से हटकर सोचने पर मजबूर करता है, और बाजार में बदलावों को बनाए रखने में हमारी मदद करता है।
- इससे विभिन्न मॉडलों का परीक्षण और समायोजन करना आसान हो जाता है, इसलिए जरूरत पड़ने पर हम दिशा बदल सकते हैं।
- यह सभी को एक ही पेज पर रखता है — हमारी टीम, निवेशक और पार्टनर सभी हमारे गेम प्लान के बारे में एक ही भाषा बोलते हैं।
- यह निवेशकों को पेश किए जाने वाले एक सरल पैकेज के रूप में हमारी क्षमता को बढ़ाता है।
BMC टेम्पलेट का उपयोग करने के लिए तैयार
इससे पहले कि हम बीएमसी टेम्पलेट भरना शुरू करें, हमें सही जानकारी प्राप्त करनी होगी और अपना कार्य क्षेत्र सेट करना होगा। यह तैयारी हमारे समय और संसाधनों का अधिकतम लाभ उठाने के लिए महत्वपूर्ण है।
सही जानकारी प्राप्त करें
सबसे पहले, हमें 3-5 लोगों का एक समूह बनाने की ज़रूरत है, जो हमारे व्यवसाय मॉडल के लिए अलग-अलग दृष्टिकोण ला सकते हैं। हम मार्केटिंग, सेल्स, ऑपरेशंस और प्रोडक्ट डेवलपमेंट जैसे प्रमुख क्षेत्रों के लोगों को शामिल करना चाहते हैं। यह टीमवर्क दृष्टिकोण हमें अधिक संपूर्ण कैनवास बनाने के लिए विभिन्न प्रकार के कौशल का उपयोग करने की अनुमति देता है।
इसके बाद, हमें अपनी कंपनी के बारे में महत्वपूर्ण डेटा इकट्ठा करना चाहिए। इसमें हमारे आदर्श ग्राहकों के बारे में तथ्य शामिल हैं, हम उन्हें क्या ऑफर करते हैं, हम पैसा कैसे कमाते हैं, और हमारी परिचालन लागत। अगर हम हर चीज़ के बारे में अनिश्चित हैं, तो चिंता न करें—अब हम पढ़े-लिखे अनुमान लगा सकते हैं। मुद्दा यह है कि हमारे पास शुरुआत करने के लिए कुछ है और हम बाद में सुधार कर सकते हैं।
अपना वर्कस्पेस सेट अप करें
अब जब हमारे पास टीम और मूलभूत जानकारी है, तो चलिए अपना कार्य क्षेत्र सेट करते हैं। हमारे पास दो मुख्य विकल्प हैं: भौतिक या डिजिटल।
भौतिक सेटअप के लिए, हमें चाहिए:
• कागज या सफेद बोर्ड की एक बड़ी शीट
• अलग-अलग रंग के स्टिकी नोट
• नुकीली वस्तुएं या मार्कर
• तैयार कैनवास की तस्वीरें लेने के लिए एक कैमरा
अगर हम घर से काम करते हैं, या डिजिटल सामग्री पसंद करते हैं, तो हम बीएमसी टेम्पलेट का ऑनलाइन उपयोग कर सकते हैं। कई टीम टूल में ये टेम्प्लेट होते हैं, इसलिए हम उन्हें एक ही समय में संपादित और साझा कर सकते हैं।
हम जो भी रास्ता अपनाएं, हमें अलग रखना चाहिए 1.5 से 2 घंटे शुरू करें। इससे हमें यह समझाने का काफ़ी समय मिला कि यह कैसे काम करता है, हम जो करने जा रहे हैं उस पर सहमत हो जाएँ, और बिना जल्दबाजी महसूस किए कैनवास को भरना शुरू करें।
जब हम तैयार होंगे, तो हम काम पूरा करने और अच्छी जानकारी प्रदान करने के लिए BMC की बैठक के लिए तैयार होंगे। इससे यह तय करने में मदद मिलेगी कि हमारा स्टार्टअप आगे कहाँ जा रहा है।
BMC को भरने के लिए चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका
अब जब हमने अपना वर्कस्पेस तैयार कर लिया है और अपनी ज़रूरत की जानकारी इकट्ठा कर ली है, तो चलिए बिजनेस मॉडल कैनवास टेम्पलेट भरना शुरू करते हैं। हम प्रत्येक सेक्शन के माध्यम से यह बताएंगे कि यह महत्वपूर्ण क्यों है और इसे कैसे ठीक किया जाए।
ग्राहक समूह
सबसे पहले, हमें यह पता लगाना होगा कि हमारे लक्षित ग्राहक कौन हैं। हम किसकी मदद करने की कोशिश कर रहे हैं? हमें ग्राहकों को उनकी ज़रूरतों, व्यवहार के पैटर्न या अन्य विशेषताओं के अनुसार समूहित करना होगा। इससे हमें उन सेवाओं को आकार देने में मदद मिलती है जो हम विशिष्ट समूहों को प्रदान करते हैं। उदाहरण के लिए, हम ग्राहकों को उनके रहने की उम्र या उनके खरीदारी करने के तरीके के आधार पर सेगमेंट कर सकते हैं।
मूल्य प्रस्ताव
इसके बाद, हम अपने ग्राहकों को प्रदान किए जाने वाले मूल्य के बारे में बताएंगे। हम किस समस्या का समाधान कर रहे हैं? हम कौन सी इच्छाएं पूरी कर रहे हैं? हमारे मूल्य प्रस्ताव से यह स्पष्ट होना चाहिए कि खरीदारों को प्रतियोगियों के उत्पादों या सेवाओं के बजाय हमारे उत्पादों या सेवाओं का चयन क्यों करना चाहिए। हमारे विशेष उपचार का सटीक प्रस्तुतीकरण महत्वपूर्ण है।
चैनलों
यहां, हम कवर करेंगे कि हमारे कस्टमर बेस तक कैसे पहुंचा जाए और उससे कैसे बात की जाए। इसमें उत्पादों या सेवाओं को डिलीवर करने के लिए विजिबिलिटी और वितरण चैनल बनाने के लिए मार्केटिंग चैनल शामिल हैं। हम किस तक पहुंचना चाहते हैं, इस पर निर्भर करते हुए, हम ऑनलाइन और ऑफलाइन चैनलों के मिश्रण का उपयोग कर सकते हैं।
ग्राहक संबंध
हमें तय करना होगा कि हम प्रत्येक ग्राहक आधार के साथ किस तरह के संबंध बनाना चाहते हैं। इसमें व्यक्तिगत मदद प्रदान करना, स्वचालित सेवाएं प्रदान करना या सामुदायिक भागीदारी को बढ़ावा देना शामिल हो सकता है। हमारा लक्ष्य ग्राहकों को आकर्षित करना, उन्हें बनाए रखना और उन्हें और अधिक खरीदने के लिए प्रोत्साहित करना है।
अपने BMC की सावधानीपूर्वक समीक्षा करें और बदलाव करें
बीएमसी टेम्पलेट को पूरा करने के बाद, हमारे बिजनेस मॉडल की समीक्षा करना और उसमें सुधार करना महत्वपूर्ण है। यह कदम हमें अंतरालों को उजागर करने, नए अवसर खोजने और समय के साथ बाजार में होने वाले बदलावों के अनुकूल होने में मदद करता है।
कमियों और नए अवसरों को उजागर करें
सबसे पहले, आइए कैनवास के प्रत्येक भाग पर करीब से नज़र डालें। हमें किसी भी अंतराल या अस्पष्ट क्षेत्रों को उजागर करना होगा। उदाहरण के लिए, हमें लग सकता है कि हमारे शानदार सौदे हमारे ग्राहक आधार से मेल नहीं खाते हैं, या यह कि हमारा प्राथमिक मिशन हमारी राजस्व धाराओं का समर्थन नहीं करता है।
इन अंतरालों का और पता लगाने के लिए हम SWOT विश्लेषण या फिशबोन डायग्राम जैसे टूल का उपयोग कर सकते हैं। इन तरीकों से हमें समस्या को बेहतर ढंग से समझने और इसे सुधारने के तरीके खोजने में मदद मिलती है।
यह देखना भी मददगार होता है कि अब चीजों की तुलना हम उन्हें कैसी दिखाना चाहते हैं, उससे कैसे की जाती है। इससे हम अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक सटीक क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।
अपने बिज़नेस मॉडल को रिफ़ाइन करें
एक बार जब हम कमियों और अवसरों की पहचान कर लेते हैं, तो हमारे व्यवसाय मॉडल को परिष्कृत करने का समय आ जाता है। यह चरण-दर-चरण प्रक्रिया है जिसमें हमारे अनुमानों की जाँच करना और इनपुट और संख्याओं के आधार पर समायोजन करना शामिल है।
हम मॉडल में संभावित संशोधनों के लिए विचारों के साथ आकर चीजों को शुरू कर सकते हैं। BMC के हर हिस्से के लिए, हमें पूछना चाहिए: हम बेहतर कैसे कर सकते हैं? हम और किन विकल्पों पर विचार कर सकते हैं? यह गहन शोध नए विचारों को प्रेरित कर सकता है और इस तरह हमारे व्यापार मॉडल को आगे बढ़ा सकता है।
ध्यान रखें कि बीएमसी एक जीवित दस्तावेज़ है। जैसे-जैसे हमारा कारोबार बढ़ता है और बाज़ार की स्थितियां बदलती हैं, हमें अपने कैनवास को बार-बार देखने और अपडेट करने की ज़रूरत होती है। यह निरंतर सुधार यह सुनिश्चित करता है कि हमारी रणनीति बदलते परिवेश और ग्राहकों की ज़रूरतों के अनुरूप हो।
निष्कर्ष
बिजनेस मॉडल कैनवास टेम्पलेट ने उन स्टार्टअप्स के लिए गेम के नियमों को बदल दिया है जो व्यवसाय रणनीति विकसित करना चाहते हैं। प्रमुख व्यावसायिक क्षेत्रों को स्पष्ट रूप से चित्रित करके, यह उद्यमियों को अपने विचारों को समग्र रूप से देखने और उन क्षेत्रों की पहचान करने की अनुमति देता है जहां उन्हें बेहतर करने की आवश्यकता है। इस टूल का इस बात पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है कि स्टार्टअप्स किस तरह तेजी से बदलती कारोबारी दुनिया में तालमेल बिठाने में उनकी मदद करने की योजना बनाते हैं।
बीएमसी टेम्पलेट का अधिकतम लाभ उठाने के लिए, स्टार्टअप्स को इसे एक दस्तावेज़ के रूप में देखना चाहिए जो समय के साथ विकसित होता है, इसे बार-बार जाँचते और सुधारते हैं। कमियों को खोजने और व्यवसाय मॉडल को कैनवास पर समायोजित करने के चरणों को पूरा करना एक मजबूत योजना विकसित करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। जब स्टार्टअप इस टेम्पलेट का अच्छा उपयोग करते हैं, तो संस्थापक अपने विचारों के बारे में अधिक जानकारी दे सकते हैं, अपनी टीमों को एक ही पेज पर रख सकते हैं, और मुश्किल स्टार्टअप की दुनिया में अच्छा प्रदर्शन करने की अपनी संभावनाओं को बेहतर बना सकते हैं।
