스타트업에 BMC 템플릿을 사용하는 방법
기업가로서 우리는 항상 비즈니스 아이디어를 계획하고 시각화하는 데 도움이 되는 도구를 찾고 있습니다.BMC 템플릿은 이 요구 사항에 적합합니다.비즈니스 모델 캔버스라고도 하는 이 강력한 도구는 우리가 기업가적 계획과 전략을 개발하는 방식에 영향을 미칩니다.BMC 템플릿을 사용하면 비즈니스 모델을 명확하고 직관적으로 제시함으로써 전체적인 그림을 보고 합작 투자의 미래에 대해 현명한 선택을 할 수 있습니다.
이 문서에서는 스타트업에 BMC 템플릿을 사용하는 방법을 보여 드리겠습니다.먼저 비즈니스 모델 캔버스와 그 이점을 설명하겠습니다.그런 다음 템플릿을 사용할 준비를 위한 단계를 안내하고, 신중하게 작성하고, 생성한 내용을 검토해 보겠습니다.작업을 마치면 이 유연한 비즈니스 캔버스 템플릿을 사용하여 시작 아이디어를 현실로 만들고 강력한 비즈니스 모델을 만드는 방법을 알게 될 것입니다.
비즈니스 모델 캔버스에 대해 알아보기
비즈니스 모델 캔버스 (BMC) 를 사용하면 비즈니스 모델을 한 페이지에서 보고 검토할 수 있습니다.이 툴은 우리 비즈니스가 어떻게 간단한 방법으로 가치를 창출하고, 제공하고, 획득할 수 있는지 보여줍니다. 알렉산더 오스왈드와 이브 피넬 이 툴이 큰 인기를 끌면서 스타트업을 계획하고 생각하는 방식이 바뀌었습니다.
주요 구성 요소
BMC는 9개의 주요 부분으로 구성되어 있습니다.
- 고객 기반: 기술 전문 지식 및 생태계 내 특정 요구 사항과 같은 요소를 기반으로 사용자를 정확하게 타겟팅합니다.
- 가치 제안: 우리는 특정 문제를 해결하는 데 초점을 맞추고 기술이 가져다주는 고유한 가치를 설명합니다.
- 채널: 온라인 마켓플레이스와 개발자 커뮤니티 등 시청자와 소통할 수 있는 다양한 방법을 살펴보았습니다.
- 고객 관계: 우리는 최고 수준의 지원과 명확한 커뮤니케이션을 통해 강력한 유대감을 형성합니다.
- 수익원: 무료 버전의 구독 또는 유료 업그레이드와 같은 다양한 모델을 고려합니다.
- 주요 리소스: 숙련된 프로그래머와 신뢰할 수 있는 서버를 비롯한 중요한 자산을 찾았습니다.
- 주요 활동: 소프트웨어 개발 및 사용자 지원 등 핵심 업무를 제공합니다.
- 주요 파트너: 우리는 그들의 전문성을 활용하고 새로운 청중과 소통할 전략적 협력자를 찾고 있습니다.
- 비용 구조: 비즈니스와 관련된 모든 비용을 면밀히 검토합니다.
스타트업의 이점
BMC 템플릿은 스타트업에 다음과 같은 몇 가지 이점을 제공합니다.
- 우리의 비즈니스 모델에 대한 포괄적인 개요를 제공하며, 강점 영역과 노력이 필요한 영역을 지적합니다.
- 새로운 아이디어를 불러일으키고 고정관념에서 벗어난 생각을 하게 하며 시장의 변화에 발맞출 수 있도록 도와줍니다.
- 다양한 모델을 쉽게 테스트하고 조정할 수 있으므로 필요할 때 방향을 변경할 수 있습니다.
- 팀, 투자자, 파트너 모두가 게임 플랜에 대해 동일한 언어를 사용하므로 모두가 동일한 이해를 바탕으로 업무를 진행할 수 있습니다.
- 우리의 잠재력은 투자자들에게 제시되는 간단한 패키지로 요약됩니다.
BMC 템플릿 사용 준비 완료
BMC 템플릿 작성을 시작하기 전에 올바른 정보를 얻고 작업 영역을 설정해야 합니다.이러한 준비는 시간과 자원을 최대한 활용하기 위한 핵심입니다.
올바른 정보 얻기
먼저 비즈니스 모델에 다양한 관점을 제시할 수 있는 3-5명으로 구성된 그룹을 구성해야 합니다.마케팅, 영업, 운영, 제품 개발 등 주요 분야의 사람들을 포함시키고자 합니다.이러한 팀워크 접근 방식을 통해 다양한 기술을 활용하여 보다 완벽한 캔버스를 만들 수 있습니다.
다음으로 회사에 대한 중요한 데이터를 수집해야 합니다.여기에는 이상적인 고객, 고객에게 제공하는 서비스, 수익 창출 방법, 운영 비용 등에 대한 정보가 포함됩니다.모든 것에 대해 확신이 서지 않더라도 걱정하지 마세요. 이제 정보에 입각한 추측을 할 수 있습니다.요점은 무엇인가부터 시작해서 나중에 개선할 수 있다는 것입니다.
작업 공간 설정
이제 팀과 기본 정보가 준비되었으니 작업 영역을 설정해 보겠습니다.두 가지 주요 선택 사항이 있습니다. 물리적 또는 디지털입니다.
물리적 설정에는 다음이 필요합니다.
• 큰 종이 또는 화이트보드
• 다양한 색상의 스티커 메모
• 날카로운 물체 또는 마커
• 완성된 캔버스의 사진을 찍을 수 있는 카메라
재택근무를 하거나 디지털 콘텐츠를 선호하는 경우 온라인에서 BMC 템플릿을 사용할 수 있습니다.많은 팀 도구에 이러한 템플릿이 있으므로 동시에 편집하고 공유할 수 있습니다.
어떤 길을 택하든 우리는 따로 떼어 놓아야 합니다 1.5시간에서 2시간 시작.덕분에 시간이 넉넉해 어떻게 작동하는지 설명하고, 무엇을 할지 합의하고, 서두르지 않고 캔버스를 채우기 시작할 수 있었죠.
준비가 되면 BMC 회의를 열어 작업을 완료하고 좋은 통찰력을 제공할 준비가 될 것입니다.이는 우리 스타트업이 앞으로 나아갈 방향을 결정하는 데 도움이 될 것입니다.
BMC 작성을 위한 단계별 가이드
작업 공간을 준비하고 필요한 정보를 수집했으니 이제 비즈니스 모델 캔버스 템플릿을 작성해 보겠습니다.각 섹션을 살펴보면서 왜 중요한지, 어떻게 해결해야 하는지 설명하겠습니다.
고객 그룹
먼저 우리의 목표 고객이 누구인지 알아내야 합니다.우리가 도우려는 사람은 누구인가요?고객의 요구, 행동 패턴 또는 기타 특성에 따라 고객을 그룹화해야 합니다.이를 통해 특정 그룹에 제공하는 서비스를 구체화할 수 있습니다.예를 들어 연령이나 쇼핑 방식을 기준으로 고객을 분류할 수 있습니다.
가치 제안
다음으로 고객에게 제공하는 가치를 설명하겠습니다.우리가 해결하고 있는 문제는 무엇일까요?우리는 어떤 소원을 이루고 있나요?우리의 가치 제안은 구매자가 경쟁사의 제품이나 서비스보다 우리 제품이나 서비스를 선택해야 하는 이유를 설명해야 합니다.우리의 특별 대우를 정확하게 제시하는 것이 핵심입니다.
채널
여기서는 고객층에게 다가가고 대화하는 방법을 살펴보겠습니다.여기에는 가시성 구축을 위한 마케팅 채널과 제품 또는 서비스 제공을 위한 유통 채널이 포함됩니다.도달하고자 하는 대상에 따라 온라인 채널과 오프라인 채널을 혼합하여 사용할 수 있습니다.
고객 관계
우리는 각 고객층과 어떤 관계를 구축하고 싶은지 결정해야 합니다.여기에는 개인적인 도움 제공, 자동화된 서비스 제공, 커뮤니티 참여 촉진 등이 포함될 수 있습니다.우리의 목표는 고객을 유치하고, 고객을 유지하고, 더 많이 구매하도록 유도하는 것입니다.
BMC를 주의 깊게 검토하고 변경하십시오.
BMC 템플릿을 완성한 후에는 비즈니스 모델을 검토하고 개선하는 것이 중요합니다.이 단계는 격차를 발견하고, 새로운 기회를 찾고, 시간 경과에 따른 시장 변화에 적응하는 데 도움이 됩니다.
격차와 새로운 기회를 발견하세요
먼저 캔버스의 각 섹션을 자세히 살펴보겠습니다.빈틈이나 불분명한 부분을 찾아내야 합니다.예를 들어 특가 상품이 고객층과 맞지 않거나 주요 사명이 수익원을 지원하지 않을 수 있습니다.
SWOT 분석 또는 피시본 다이어그램과 같은 도구를 사용하여 이러한 격차를 더 자세히 살펴볼 수 있습니다.이러한 방법을 통해 문제를 더 잘 이해하고 개선할 방법을 찾을 수 있습니다.
현재 사물이 우리가 원하는 모습과 어떻게 비교되는지 살펴보는 것도 도움이 됩니다.이를 통해 목표 달성에 필요한 정확한 영역에 집중할 수 있습니다.
비즈니스 모델 수정하기
격차와 기회를 파악했으면 이제 비즈니스 모델을 개선할 차례입니다.이는 추측을 확인하고 입력과 수치를 기반으로 조정하는 단계를 포함하는 단계별 프로세스입니다.
모델의 가능한 수정에 대한 아이디어를 생각해내는 것으로 작업을 시작할 수 있습니다.BMC의 모든 부분에 대해 다음과 같은 질문을 던져야 합니다. 어떻게 하면 더 잘할 수 있을까요?어떤 다른 옵션을 고려할 수 있을까요?이러한 심층 연구는 새로운 아이디어에 영감을 주어 비즈니스 모델을 발전시킬 수 있습니다.
BMC는 살아 있는 문서라는 점을 명심하십시오.비즈니스가 성장하고 시장 상황이 변화함에 따라 캔버스를 자주 재검토하고 업데이트해야 합니다.이러한 지속적인 개선을 통해 우리의 전략은 변화하는 환경과 고객의 요구에 부합할 수 있습니다.
결론
비즈니스 모델 캔버스 템플릿은 비즈니스 전략을 개발하려는 스타트업의 게임 규칙을 변경했습니다.주요 비즈니스 부문을 명확하게 설명함으로써 기업가는 아이디어를 전체적으로 살펴보고 더 잘해야 할 영역을 식별할 수 있습니다.이 도구는 스타트업이 급변하는 비즈니스 환경에 적응할 수 있도록 지원하는 계획을 세우는 데 큰 영향을 미칩니다.
스타트업에서 BMC 템플릿을 최대한 활용하려면 시간이 지남에 따라 계속 발전하는 문서로 간주하여 자주 확인하고 개선해야 합니다.격차를 찾고 비즈니스 모델을 조정하는 단계를 단계적으로 완료하는 것은 탄탄한 계획을 수립하는 데 중요한 역할을 합니다.스타트업이 이 템플릿을 잘 활용하면 창업자는 아이디어에 대해 더 자세히 설명하고, 팀이 동일한 이해를 바탕으로 업무를 진행하며, 어려운 스타트업 환경에서 좋은 성과를 거둘 가능성을 높일 수 있습니다.
