Cách sử dụng mẫu BMC cho khởi nghiệp của bạn

Là doanh nhân, chúng tôi luôn tìm kiếm các công cụ để giúp chúng tôi lập kế hoạch và hình dung các ý tưởng kinh doanh của mình. Mẫu BMC phù hợp với yêu cầu này. Còn được gọi là Business Model Canvas, công cụ mạnh mẽ này có tác động đến cách chúng tôi phát triển các kế hoạch và chiến lược kinh doanh của mình. Bằng cách trình bày rõ ràng và trực quan mô hình kinh doanh của chúng tôi, mẫu BMC cho phép chúng tôi nhìn thấy bức tranh lớn và đưa ra lựa chọn thông minh về tương lai của các liên doanh của chúng tôi.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn cách sử dụng mẫu BMC cho khởi nghiệp của bạn. Đầu tiên, chúng tôi sẽ giải thích khung vẽ mô hình kinh doanh và lợi ích của nó. Sau đó, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn các bước để sẵn sàng sử dụng mẫu, điền vào nó một cách cẩn thận và xem lại những gì bạn đã tạo. Khi bạn hoàn thành, bạn sẽ biết cách biến ý tưởng khởi nghiệp của mình thành hiện thực và tạo một mô hình kinh doanh mạnh mẽ bằng cách sử dụng mẫu canvas kinh doanh linh hoạt này.

Tìm hiểu về khung vẽ mô hình kinh doanh

Business Model Canvas (BMC) giúp chúng ta xem và kiểm tra mô hình kinh doanh của mình trên một trang duy nhất. Công cụ này cho thấy cách doanh nghiệp của chúng tôi có thể tạo ra, cung cấp và thu được giá trị một cách đơn giản. Alexander Ostwald và Yves Pignell Làm cho công cụ này trở nên phổ biến, nó đã thay đổi cách chúng tôi lập kế hoạch và suy nghĩ về các công ty khởi nghiệp.

Các thành phần chính

BMC có chín phần chính:

1. Cơ sở khách hàng: Chúng tôi nhắm mục tiêu chính xác người dùng dựa trên các yếu tố như chuyên môn kỹ thuật và nhu cầu cụ thể trong hệ sinh thái.
2. Đề xuất giá trị: Chúng tôi tập trung vào việc giải quyết các vấn đề cụ thể và giải thích giá trị độc đáo mà công nghệ của chúng tôi mang lại.
3. Kênh: Chúng tôi đã xem xét các cách khác nhau để kết nối với khán giả, chẳng hạn như thị trường trực tuyến và cộng đồng nhà phát triển.
4. Mối quan hệ khách hàng: Chúng tôi xây dựng mối quan hệ bền chặt thông qua hỗ trợ hàng đầu và giao tiếp rõ ràng.
5. Nguồn doanh thu: Chúng tôi xem xét các mô hình khác nhau, chẳng hạn như phiên bản đăng ký miễn phí hoặc nâng cấp trả phí.
6. Tài nguyên chính: Chúng tôi đã tìm thấy các tài sản quan trọng, bao gồm các lập trình viên lành nghề và các máy chủ đáng tin cậy.
7. Các hoạt động chính: Chúng tôi đặt ra các công việc cốt lõi, chẳng hạn như phát triển phần mềm và giúp đỡ người dùng.
8. Đối tác chính: Chúng tôi tìm kiếm các đồng minh chiến lược để tận dụng chuyên môn của họ và kết nối với khán giả mới.
9. Cơ cấu chi phí: Chúng tôi xem xét kỹ tất cả các chi phí liên quan đến doanh nghiệp.

Lợi ích của một startup

Mẫu BMC cung cấp một số lợi thế cho các công ty khởi nghiệp của chúng tôi:

1. Nó cung cấp một cái nhìn tổng quan toàn diện về mô hình kinh doanh của chúng tôi, chỉ ra các lĩnh vực sức mạnh và các lĩnh vực cần nỗ lực.
2. Nó truyền cảm hứng cho những ý tưởng mới, khiến chúng ta suy nghĩ ngoài khuôn khổ và giúp chúng ta theo kịp những thay đổi trên thị trường.
3. Nó giúp dễ dàng kiểm tra và điều chỉnh các mô hình khác nhau, vì vậy chúng tôi có thể thay đổi hướng khi cần thiết.
4. Nó giữ cho mọi người cùng một trang - nhóm, nhà đầu tư và đối tác của chúng tôi đều nói cùng một ngôn ngữ về kế hoạch trò chơi của chúng tôi.
5. Nó thu hẹp tiềm năng của chúng tôi thành một gói đơn giản được trình bày cho các nhà đầu tư.

Sẵn sàng để sử dụng mẫu BMC

Trước khi chúng tôi bắt đầu điền vào mẫu BMC, chúng tôi cần có được thông tin phù hợp và thiết lập khu vực làm việc của mình. Sự chuẩn bị này là chìa khóa để tận dụng tối đa thời gian và nguồn lực của chúng tôi.

Nhận thông tin phù hợp

Đầu tiên, chúng ta cần thành lập một nhóm 3-5 người có thể mang những quan điểm khác nhau cho mô hình kinh doanh của chúng ta. Chúng tôi muốn bao gồm những người từ các lĩnh vực chính như tiếp thị, bán hàng, vận hành và phát triển sản phẩm. Cách tiếp cận làm việc theo nhóm này cho phép chúng tôi sử dụng nhiều kỹ năng khác nhau để tạo ra một khung vẽ hoàn chỉnh hơn.

Tiếp theo, chúng ta nên thu thập dữ liệu quan trọng về công ty của chúng tôi. Điều này bao gồm thông tin về khách hàng lý tưởng của chúng tôi, những gì chúng tôi cung cấp cho họ, cách chúng tôi kiếm tiền và chi phí hoạt động của chúng tôi. Nếu chúng ta không chắc chắn về mọi thứ, đừng lo lắng - bây giờ chúng ta có thể đưa ra những phỏng đoán có học thức. Vấn đề là phải có một cái gì đó để bắt đầu và chúng ta có thể cải thiện sau này.

Thiết lập không gian làm việc của bạn

Bây giờ chúng tôi đã có nhóm và thông tin cơ bản, hãy thiết lập khu vực làm việc của chúng tôi. Chúng tôi có hai lựa chọn chính: vật lý hoặc kỹ thuật số.

Đối với thiết lập vật lý, chúng ta cần:

• Một tờ giấy lớn hoặc bảng trắng

• Ghi chú dính màu sắc khác nhau

• Vật sắc nhọn hoặc điểm đánh dấu

• Một máy ảnh để chụp ảnh khung vẽ đã hoàn thành

Nếu chúng ta làm việc tại nhà hoặc thích nội dung kỹ thuật số, chúng ta có thể sử dụng mẫu BMC trực tuyến. Nhiều công cụ nhóm có các mẫu này, vì vậy chúng tôi có thể chỉnh sửa và chia sẻ chúng cùng một lúc.

Bất cứ con đường nào chúng ta đi, chúng ta nên đặt sang một bên 1,5 đến 2 giờ Bắt đầu. Điều này đã cho chúng tôi nhiều thời gian để giải thích cách thức hoạt động của nó, đồng ý về những gì chúng tôi sẽ làm và bắt đầu điền vào khung vẽ mà không cảm thấy vội vàng.

Khi chúng tôi đã sẵn sàng, chúng tôi sẽ sẵn sàng tổ chức một cuộc họp BMC để hoàn thành công việc và cung cấp thông tin chi tiết tốt. Điều này sẽ giúp định hình nơi khởi nghiệp của chúng tôi sẽ hướng tới tiếp theo.

Hướng dẫn từng bước để điền vào BMC

Bây giờ chúng tôi đã chuẩn bị không gian làm việc của mình và thu thập thông tin chúng tôi cần, hãy bắt đầu điền vào mẫu canvas mô hình kinh doanh. Chúng tôi sẽ xem qua từng phần để giải thích tại sao nó quan trọng và làm thế nào để khắc phục điều này.

Nhóm khách hàng

Trước tiên, chúng ta cần tìm ra khách hàng mục tiêu của chúng ta là ai. Chúng ta đang cố gắng giúp ai? Chúng tôi cần nhóm khách hàng của mình theo nhu cầu, kiểu hành vi hoặc các đặc điểm khác của họ. Điều này giúp chúng tôi định hình các dịch vụ mà chúng tôi cung cấp cho các nhóm cụ thể. Ví dụ: chúng tôi có thể phân khúc khách hàng theo độ tuổi họ sống hoặc cách họ mua sắm.

đề xuất giá trị

Tiếp theo, chúng tôi sẽ giải thích giá trị mà chúng tôi cung cấp cho khách hàng của chúng tôi. Chúng ta đang giải quyết vấn đề gì? Những mong muốn nào chúng ta đang thực hiện? Đề xuất giá trị của chúng tôi nên giải thích lý do tại sao người mua nên chọn sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng tôi hơn sản phẩm hoặc dịch vụ của đối thủ cạnh tranh. Một trình bày chính xác về cách xử lý đặc biệt của chúng tôi là chìa khóa.

kênh

Ở đây, chúng tôi sẽ đề cập đến cách tiếp cận và nói chuyện với cơ sở khách hàng của chúng tôi. Điều này bao gồm các kênh tiếp thị để xây dựng khả năng hiển thị và kênh phân phối để cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ. Tùy thuộc vào người chúng tôi muốn tiếp cận, chúng tôi có thể sử dụng kết hợp các kênh trực tuyến và ngoại tuyến.

quan hệ khách hàng

Chúng tôi phải quyết định loại mối quan hệ nào chúng tôi muốn xây dựng với mỗi cơ sở khách hàng. Điều này có thể bao gồm cung cấp trợ giúp cá nhân, cung cấp dịch vụ tự động hoặc thúc đẩy sự tham gia của cộng đồng. Mục tiêu của chúng tôi là thu hút khách hàng, giữ chân họ và khuyến khích họ mua nhiều hơn.

Xem xét BMC của bạn một cách cẩn thận và thực hiện các thay đổi

Sau khi hoàn thành mẫu BMC, việc xem xét và cải thiện mô hình kinh doanh của chúng tôi là chìa khóa. Bước này giúp chúng tôi khám phá những lỗ hổng, tìm cơ hội mới và thích ứng với những thay đổi của thị trường theo thời gian.

Khám phá những lỗ hổng và cơ hội mới

Đầu tiên, chúng ta hãy xem xét kỹ từng phần của khung vẽ. Chúng ta cần khám phá bất kỳ khoảng trống hoặc khu vực không rõ ràng nào. Ví dụ: chúng tôi có thể thấy rằng các giao dịch tuyệt vời của chúng tôi không phù hợp với cơ sở khách hàng của chúng tôi hoặc sứ mệnh chính của chúng tôi không hỗ trợ các nguồn doanh thu của chúng tôi.

Chúng ta có thể sử dụng các công cụ như phân tích SWOT hoặc sơ đồ xương cá để khám phá thêm những khoảng trống này. Những phương pháp này giúp chúng ta hiểu rõ hơn về vấn đề và tìm cách cải thiện nó.

Cũng rất hữu ích khi xem xét mọi thứ hiện nay so với những gì chúng ta muốn chúng trông như thế nào. Điều này cho phép chúng tôi tập trung vào các lĩnh vực chính xác cần thiết để đạt được mục tiêu của mình.

Tinh chỉnh mô hình kinh doanh của bạn

Một khi chúng tôi đã xác định được những lỗ hổng và cơ hội, đã đến lúc tinh chỉnh mô hình kinh doanh của chúng tôi. Đó là một quy trình từng bước bao gồm kiểm tra các dự đoán của chúng tôi và thực hiện các điều chỉnh dựa trên đầu vào và số.

Chúng ta có thể khởi động mọi thứ bằng cách đưa ra ý tưởng cho các sửa đổi có thể có đối với mô hình. Đối với mỗi phần của BMC, chúng ta nên hỏi: Làm thế nào chúng ta có thể làm tốt hơn? Những lựa chọn khác chúng ta có thể xem xét? Nghiên cứu chuyên sâu này có thể truyền cảm hứng cho những ý tưởng mới và do đó thúc đẩy mô hình kinh doanh của chúng tôi.

Hãy nhớ rằng BMC là một tài liệu sống. Khi doanh nghiệp của chúng tôi phát triển và điều kiện thị trường thay đổi, chúng tôi cần xem lại và cập nhật khung vẽ của mình thường xuyên. Sự cải tiến liên tục này đảm bảo rằng chiến lược của chúng tôi phù hợp với môi trường thay đổi và nhu cầu của khách hàng.

kết luận

Mẫu canvas mô hình kinh doanh đã thay đổi các quy tắc của trò chơi cho các công ty khởi nghiệp muốn phát triển chiến lược kinh doanh. Bằng cách phân định rõ ràng các phân khúc kinh doanh chính, nó cho phép các doanh nhân xem xét ý tưởng của họ một cách toàn diện và xác định các lĩnh vực mà họ cần làm tốt hơn. Công cụ này có tác động đáng kể đến cách các công ty khởi nghiệp lên kế hoạch giúp họ điều chỉnh trong một thế giới kinh doanh thay đổi nhanh chóng.

Để tận dụng tối đa mẫu BMC, các công ty khởi nghiệp nên xem nó như một tài liệu phát triển theo thời gian, kiểm tra và cải thiện nó thường xuyên. Hoàn thành các bước để tìm lỗ hổng và điều chỉnh mô hình kinh doanh trên khung vẽ đóng một vai trò quan trọng trong việc phát triển một kế hoạch mạnh mẽ. Khi các công ty khởi nghiệp sử dụng tốt mẫu này, những người sáng lập có thể giải thích thêm về ý tưởng của họ, giữ cho các nhóm của họ ở cùng một trang và cải thiện cơ hội hoạt động tốt trong một thế giới khởi nghiệp khó khăn.