Bắt đầu kinh doanh với một người đồng sáng lập cũng giống như bước vào một cuộc hôn nhân: có những thăng trầm, những khoảnh khắc thú vị và những thách thức không thể tránh khỏi. Một công ty thành công không chỉ là một ý tưởng tốt; nó còn là về quan hệ đối tác mạnh mẽ. Tuy nhiên, ngay cả những tình bạn tốt nhất cũng có thể tan rã mà không cần thảo luận trước các vấn đề chính.
Dưới đây là 10 chủ đề chính mà các nhà đồng sáng lập nên làm rõ trước khi bắt đầu kinh doanh cùng nhau.
1. Tại sao chúng ta bắt đầu kinh doanh này?
Trước khi tham gia vào lĩnh vực hậu cần, điều quan trọng là phải biết liệu bạn và đối tác của bạn có cùng tầm nhìn cho doanh nghiệp hay không. Có thể bạn muốn thay đổi thế giới và người đồng sáng lập của bạn chủ yếu quan tâm đến việc kiếm lợi nhuận nhanh chóng. Động lực không phù hợp có thể dẫn đến xung đột.
Những gì cần thảo luận:
✅ Mục tiêu dài hạn của chúng tôi là gì?
✅ Chúng tôi xem doanh nghiệp này là một công việc suốt đời hay một doanh nghiệp mà chúng tôi dự định bán trong một vài năm không?
✅ Chúng ta sẵn sàng chấp nhận bao nhiêu rủi ro?
Nếu bạn vẫn đang hoàn thiện ý tưởng khởi nghiệp của mình, hãy xem hướng dẫn Xác thực ý tưởng kinh doanh của bạn Hãy chắc chắn rằng bạn đang đi đúng hướng.
2. Vai trò và trách nhiệm của chúng ta là gì?
Trách nhiệm không rõ ràng thường dẫn đến sự kém hiệu quả. Khi các nhiệm vụ chồng lên nhau, mọi người nghĩ rằng người kia sẽ xử lý chúng, nhưng vào cuối ngày, không ai có thể làm điều đó.
Cách xác định vai trò:
📌 Một đối tác quản lý chiến lược và tài chính, và đối tác còn lại chịu trách nhiệm về hoạt động.
📌 Một tập trung vào phát triển sản phẩm và người kia chịu trách nhiệm tiếp thị và bán hàng.
📌 Các quyết định được đưa ra cùng nhau không, hay một đối tác có tiếng nói cuối cùng trong một lĩnh vực cụ thể?
Tìm hiểu thêm về cách thực hiện Xây dựng một đội ngũ doanh nhân mạnh mẽ và sắp xếp trách nhiệm một cách hiệu quả.
3. Chúng ta sẽ chia cổ phần của chúng ta như thế nào?
Việc phân chia vốn chủ sở hữu là một trong những chủ đề nhạy cảm nhất. Các khoản thanh toán của bạn có bằng nhau không? Cổ phiếu của bạn có nên phản ánh nhiều hơn chỉ là một khoản đầu tư tài chính? Phân bổ vốn chủ sở hữu công bằng nên tính đến các kỹ năng, kinh nghiệm, mối quan hệ và đầu tư thời gian.
Cách phân phối cổ phiếu:
🔹 Ai đang đầu tư?
🔹 Ai làm việc toàn thời gian hoặc bán thời gian?
🔹 Ai đã mang đến những kỹ năng cơ bản mà doanh nghiệp không thể sống thiếu?
Nếu bạn không chắc chắn về việc phân bổ cổ phần, hãy xem hướng dẫn bên dưới Cơ cấu sở hữu của một công ty khởi nghiệp để có được thông tin chi tiết.
4. Chúng ta sẽ tài trợ cho các doanh nghiệp như thế nào?
Nhiều công ty khởi nghiệp thất bại không phải vì một ý tưởng tồi, mà vì thiếu vốn.
Các câu hỏi chính để thảo luận:
💰 Mỗi người chúng ta sẵn sàng đầu tư bao nhiêu tiền?
💰 Chúng ta sẽ tìm kiếm nhà đầu tư hay tự huy động vốn?
💰 Điều gì xảy ra nếu chúng ta hết tiền?
Suy nghĩ về việc huy động vốn? Đọc hướng dẫn Các nhà đầu tư thị trường thành công để cải thiện cơ hội của bạn.
5. Chúng ta sẽ phân phối lợi nhuận như thế nào?
Một khi doanh nghiệp của bạn bắt đầu kiếm tiền, bạn sẽ tái đầu tư hoặc trả cổ tức?
Những gì cần được làm rõ là:
💡 Chúng ta sẽ được trả tiền hay chỉ chia sẻ lợi nhuận?
💡 Tỷ lệ thanh toán là cố định hay linh hoạt?
💡 Điều gì sẽ xảy ra nếu một người sáng lập muốn rút lợi nhuận và người kia thích tái đầu tư?
6. Chúng ta sẽ giải quyết xung đột như thế nào?
Những bất đồng là không thể tránh khỏi. Điều quan trọng là cách bạn xử lý chúng.
📌 Phương pháp giải quyết xung đột phổ biến:
1 ️ ︎ phiếu bầu (tuy nhiên, 50/50 có thể gây ra bế tắc).
2 ️ * Thuê một hòa giải viên độc lập.
3 ️ * Xác định rõ vai trò và thẩm quyền ra quyết định.
Học hỏi từ những người sáng lập khởi nghiệp thành công - đọc Nghiên cứu điển hình về thách thức khởi nghiệp Kiểm tra cách những người khác đang giải quyết xung đột.
7. Điều gì xảy ra nếu một trong chúng ta muốn rời đi?
Ngay cả những quan hệ đối tác mạnh nhất cũng có thể thay đổi theo thời gian. Đặt kỳ vọng là rất quan trọng bây giờ.
🔹 Các đối tác có thể bán cổ phần của họ cho người ngoài không?
🔹 Công ty có quyền mua lại cổ phiếu trước không?
🔹 Nếu ai đó bỏ cuộc, doanh nghiệp sẽ được định giá như thế nào?
Tìm hiểu cách bảo vệ doanh nghiệp của bạn một cách hợp pháp với hướng dẫn này Thỏa thuận pháp lý khởi nghiệp.
8. Chúng tôi sẽ làm việc như thế nào: từ xa hoặc trực tiếp?
Những kỳ vọng khác nhau về văn hóa làm việc có thể gây ra ma sát. Một đối tác có thể thích làm việc từ xa, trong khi người kia khăng khăng tổ chức các cuộc họp văn phòng mỗi ngày.
Những gì cần thảo luận:
📌 Lịch làm việc và kỳ vọng sẵn có.
📌 Tính linh hoạt - chúng ta có thể làm việc ở các thành phố hoặc quốc gia khác nhau không?
📌 Làm thế nào chúng ta sẽ duy trì văn hóa công ty?
Nếu bạn đang chạy khởi động từ xa, hãy kiểm tra Các phương pháp hay nhất cho các nhóm khởi nghiệp từ xa.
9. Giá trị cốt lõi và văn hóa công ty của chúng tôi là gì?
Các giá trị của công ty bạn xác định tuyển dụng, lãnh đạo và mối quan hệ khách hàng. Mâu thuẫn nảy sinh khi một người sáng lập tin vào kỷ luật nghiêm ngặt trong khi người kia coi trọng sự tự do sáng tạo.
📌 Điều chỉnh gì:
- Những nguyên tắc nào không thể thương lượng với chúng tôi?
- Chúng tôi muốn thuê loại nhân viên nào?
- Chúng tôi muốn tương tác với khách hàng của mình như thế nào?
Tìm hiểu làm thế nào để làm điều đó Xây dựng văn hóa kinh doanh mạnh mẽ Điều này phù hợp với tầm nhìn của bạn.
10. Chiến lược thoát của chúng tôi là gì?
Không phải mọi doanh nghiệp đều có nghĩa là tồn tại mãi mãi. Một số nhà sáng lập dự định bán công ty của họ ngay từ ngày đầu tiên.
📌 Những gì cần thảo luận:
- Có phải chúng ta đang xây dựng doanh nghiệp này để cuối cùng bán nó?
- Nếu vậy, ai là những người mua tiềm năng?
- Làm thế nào chúng ta sẽ quyết định khi nào là thời điểm thích hợp để nghỉ việc?
Nếu bạn muốn suy nghĩ lâu dài, hãy đọc bên dưới Chuẩn bị khởi nghiệp cho việc mua lại.
Suy nghĩ cuối cùng
Thảo luận sớm những vấn đề này có thể giúp ngăn ngừa xung đột và xây dựng quan hệ đối tác mạnh mẽ hơn. Các cuộc thảo luận của bạn càng trung thực và chi tiết bây giờ, bạn càng chuẩn bị tốt hơn cho tương lai.
🔥 Thời điểm tốt nhất để giải quyết các chủ đề này là trước khi đăng bài, không phải trong một cuộc khủng hoảng.
📌 Bạn nghĩ sao? Các nhà đồng sáng lập có nên thảo luận về các vấn đề quan trọng khác không? Để tinh chỉnh hơn nữa chiến lược khởi nghiệp của bạn và tạo ra các bài thuyết trình hấp dẫn, hãy cân nhắc sử dụng Công cụ trí tuệ nhân tạo của PitchBob.io Dành cho các công ty khởi nghiệp.
