Chúng tôi ở đây để giúp bạn đào tạo cách đặt câu hỏi khó theo kiểu đầu tư mạo hiểm và cải thiện câu trả lời của bạn - Huấn luyện viên liên doanh trí tuệ nhân tạo của PitchBob.
#3 Giải pháp -8% vấn đề
Câu hỏi là “Bạn đang làm gì vậy?” Điều này rất quan trọng đối với các nhà đầu tư vì họ muốn hiểu rõ ràng và ngắn gọn về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và khả năng giải quyết vấn đề của nó. Các nhà đầu tư muốn hiểu chức năng cốt lõi của sản phẩm của bạn và cách nó giải quyết các nhu cầu cụ thể hoặc các điểm khó khăn.
Tại sao mọi người lại muốn điều này?
Mặc dù cách diễn đạt của câu hỏi này rất đơn giản, mục đích cơ bản của nó là hiểu được đề xuất giá trị và lợi ích của một sản phẩm hoặc dịch vụ. Đầu tiên, xác định những lợi ích cụ thể, mạnh mẽ mà giải pháp mang lại. Tập trung vào cách nó giải quyết vấn đề hoặc đáp ứng nhu cầu. Ví dụ: nếu vấn đề là tỷ lệ chuyển đổi thấp, hãy nhấn mạnh cách giải pháp dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi cao hơn. Giữ ngắn gọn và nêu bật những lợi ích chính của giải pháp. Sử dụng dữ liệu để hỗ trợ phản hồi của bạn và cung cấp bằng chứng cho đề xuất giá trị của bạn.
Công nghệ của công ty được phân biệt như thế nào?
Điều quan trọng là tránh tuyên bố rằng không có cạnh tranh, vì điều này có thể làm dấy lên lo ngại về tiềm năng thị trường. Thay vào đó, hãy cởi mở với cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp và thảo luận về các công ty công nghệ sử dụng để tăng doanh thu. Cân bằng phản ứng của bạn bằng cách nêu bật thế mạnh kỹ thuật của startup trong khi thừa nhận bất kỳ nhược điểm tiềm ẩn nào. Cung cấp dữ liệu và ví dụ cụ thể để cho thấy công nghệ của bạn khác với đối thủ cạnh tranh như thế nào. Khoe khoang khiêm tốn là chấp nhận được miễn là có bằng chứng để chứng minh điều đó.
Các cột mốc quan trọng của sản phẩm là gì?
Các nhà đầu tư muốn biết tình trạng hiện tại của sản phẩm hoặc dịch vụ, đặc biệt là tình trạng của công ty trước khi niêm yết và các bước mà những người sáng lập đã thực hiện để đạt được điều này. Đối với các công ty sau khi niêm yết, cần nhấn mạnh vào sự phát triển của sản phẩm hoặc dịch vụ kể từ khi ra mắt, cho thấy những cải tiến dựa trên phản hồi của người dùng và thị trường. Thể hiện thái độ lắng nghe tích cực đối với phản hồi và nêu bật các cột mốc quan trọng đã đạt được. Hãy trung thực về những tiến bộ bạn đã đạt được và bất kỳ thách thức nào bạn đã phải đối mặt trên đường đi.
Bạn đã học được gì từ các phiên bản trước của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn?
Tương tự như câu hỏi trước, các nhà đầu tư muốn thấy khả năng điều chỉnh và tối ưu hóa của các startup dựa trên phản hồi của thị trường. Hãy chắc chắn nhấn mạnh quá trình thử nghiệm và học tập đã được thực hiện, cả trước và sau khi ra mắt. Chia sẻ những hiểu biết ngắn gọn và có tác động thu được từ các phiên bản trước của sản phẩm hoặc dịch vụ và giải thích những trải nghiệm đó ảnh hưởng như thế nào đến sự phát triển của sản phẩm hoặc dịch vụ. Hãy trung thực về những bài học kinh nghiệm và thể hiện những cách tích cực để cải thiện.
Tại sao bây giờ là thời điểm thích hợp để sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ này?
Bản chất của câu hỏi là “Tại sao bây giờ?” Cung cấp những lý do thuyết phục tại sao thời điểm thích hợp cho sản phẩm hoặc dịch vụ. Nó làm nổi bật xu hướng thị trường, nhu cầu của khách hàng hoặc những thay đổi trong ngành làm cho giải pháp này trở nên rất phù hợp và cần thiết ngày nay. Truyền đạt cảm giác cấp bách và giải thích khi nào một cơ hội tạo ra một cơ hội hiếm có để thành công. Hãy thẳng thắn và nhấn mạnh tính kịp thời của giải pháp.
Những sản phẩm nào bạn sẽ cung cấp trong thời gian đầu? Tại sao?
Câu hỏi này dành riêng cho các công ty niêm yết trước. Các nhà đầu tư muốn thấy những người sáng lập thực hiện một cách tiếp cận có mục tiêu, bắt đầu với một đợt chào bán ban đầu duy nhất và dòng doanh thu trực tiếp. Tránh cố gắng làm quá nhiều việc cùng một lúc, vì điều này có thể cho thấy sự thiếu tập trung. Sử dụng dữ liệu để hỗ trợ lý do bạn chọn sản phẩm gốc và giải thích lý do tại sao nó có nhiều khả năng thành công nhất. Giới thiệu nghiên cứu thị trường và yêu cầu của khách hàng để biện minh cho các sản phẩm ra mắt đã chọn.
Tại sao sản phẩm của công ty lại tuyệt vời?
Mặc dù tương tự như câu hỏi đầu tiên, câu hỏi này tập trung vào việc làm nổi bật những lợi thế của giải pháp này so với đối thủ cạnh tranh. Sử dụng dữ liệu để chứng minh các sản phẩm của công ty khởi nghiệp vượt trội hơn các sản phẩm khác trên thị trường như thế nào. Hiển thị các tính năng, chức năng hoặc số liệu hiệu suất cụ thể làm cho sản phẩm trở nên độc đáo. Làm nổi bật đề xuất giá trị độc đáo và giải thích lý do tại sao khách hàng chọn sản phẩm của công ty hơn những sản phẩm khác. Sử dụng dữ liệu và sự khoe khoang khiêm tốn để hỗ trợ các tuyên bố của bạn.
Bao lâu thì bạn có kế hoạch nâng cao hoặc cập nhật sản phẩm hoặc dịch vụ của mình?
Thừa nhận tầm quan trọng của việc ra mắt sản phẩm hoặc dịch vụ ban đầu. Tuy nhiên, các nhà đầu tư quan tâm đến triển vọng dài hạn. Cung cấp lịch trình hoặc khoảng thời gian rõ ràng để giới thiệu các tính năng mới, bản cập nhật hoặc các sản phẩm khác. Thể hiện cam kết cải tiến liên tục và đi trước đối thủ. Thể hiện sự hiểu biết của bạn rằng doanh nghiệp của bạn cần phát triển để đáp ứng nhu cầu thị trường và cho thấy rằng bạn sẵn sàng tiếp tục nâng cao sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
Mô tả trường hợp sử dụng cho sản phẩm của bạn.
Để mô tả hiệu quả cách thức hoạt động của một sản phẩm hoặc dịch vụ, cung cấp các trường hợp sử dụng cụ thể để chứng minh ứng dụng thực tế của nó trong cuộc sống hàng ngày của khách hàng. Giải thích cách giải pháp phù hợp hoàn hảo với công việc hàng ngày của họ và giải quyết các điểm hoặc nhu cầu khó khăn cụ thể. Nếu có bất kỳ thách thức nào trong việc biện minh cho giải pháp này, hãy theo dõi ngay các tình huống sử dụng có liên quan để làm rõ giá trị của nó. Bằng cách cung cấp các ví dụ có liên quan, bạn có thể truyền đạt tốt hơn tác động thực tế và lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Bạn đã thực hiện những thay đổi nào dựa trên phản hồi?
Dựa trên tầm quan trọng của việc hành động dựa trên phản hồi, các nhà đầu tư muốn biết các hành động và cải tiến cụ thể để đáp ứng phản hồi nhận được. Nó nhấn mạnh cách bạn tích cực lắng nghe ý kiến của khách hàng, nhà đầu tư và các bên liên quan khác, đồng thời thể hiện sự sẵn sàng điều chỉnh và phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp. Hãy trung thực về các thay đổi được thực hiện, cho dù chúng liên quan đến chức năng, trải nghiệm người dùng, giá cả hoặc bất kỳ khía cạnh liên quan nào khác. Thể hiện rằng bạn cam kết cung cấp các giải pháp tốt hơn dựa trên những hiểu biết có giá trị từ đối tượng mục tiêu của bạn.
Làm thế nào bạn nảy ra ý tưởng này?
Các nhà đầu tư thường tò mò về những câu chuyện nguồn gốc đằng sau các công ty khởi nghiệp. Trước khi bắt đầu bài thuyết trình, vui lòng cung cấp một cái nhìn tổng quan ngắn gọn về cách ý tưởng của startup này thành hiện thực. Giải thích cách giải pháp phát triển thành hình thức hiện tại và thảo luận về các lực lượng thị trường hoặc kinh nghiệm cụ thể đã ảnh hưởng đến sự phát triển của nó. Bằng cách thẳng thắn và chỉ ra các yếu tố định hình tâm trí của bạn, bạn có thể cung cấp cho các nhà đầu tư cái nhìn sâu sắc về động lực và sự liên quan của giải pháp.
Bạn đang sử dụng công nghệ nào?
Câu hỏi này không chỉ áp dụng cho các công ty công nghệ, mà còn cho các ngành công nghiệp khác nhau như sản phẩm đóng gói, sản xuất, chăm sóc sức khỏe, v.v. Các nhà đầu tư đang cố gắng hiểu những công ty khởi nghiệp công nghệ sử dụng gì để sản xuất hoặc cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Giải thích rõ ràng các công nghệ chính được sử dụng và cách chúng đóng góp vào lợi thế cạnh tranh của startup. Cho dù đó là công nghệ độc quyền, giải pháp nội bộ hoặc quyền truy cập duy nhất vào một số công nghệ nhất định, vui lòng cung cấp tổng quan ngắn gọn về nền tảng kỹ thuật hỗ trợ sản phẩm của bạn.
Sao chép công nghệ của bạn sẽ dễ dàng như thế nào?
Các nhà đầu tư muốn có một đánh giá trung thực về mức độ bảo vệ công nghệ của bạn. Thảo luận xem công nghệ của bạn có được cấp bằng sáng chế, độc quyền hay được xây dựng trong nhà hay không, vì điều này có thể xác định các lỗ hổng dễ bị sao chép. Nếu công ty khởi nghiệp của bạn dựa vào công nghệ sẵn có, hãy thừa nhận rằng các đối thủ cạnh tranh có thể dễ dàng tái tạo. Tuy nhiên, điều quan trọng là làm nổi bật các cơ hội tiềm năng cho việc mua lại nhanh chóng công nghệ như vậy có thể mang lại. Hãy minh bạch về các biện pháp bảo vệ hiện có và bất kỳ tài sản trí tuệ nào bảo vệ công nghệ của bạn.
Nó dễ sử dụng hoặc tích hợp như thế nào?
Nghiên cứu liên tục cho thấy rằng trải nghiệm khách hàng tốt có tác động đáng kể đến quyết định mua hàng. Đối với các công ty công nghệ B2C, trọng tâm là cung cấp quy trình giới thiệu thân thiện với người dùng và liền mạch. Đối với các công ty công nghệ B2B, cần nhấn mạnh vào các rào cản áp dụng thấp để đảm bảo các giải pháp tích hợp không quá phức tạp hoặc tốn thời gian cho khách hàng. So sánh giải pháp của bạn với giải pháp đòi hỏi nỗ lực đáng kể hoặc thay thế các hệ thống hiện có. Thể hiện thái độ trung thực khi đánh giá tính dễ sử dụng hoặc tích hợp của sản phẩm hoặc dịch vụ.
Sản phẩm có ổn định và có thể mở rộng không?
Sự ổn định của sản phẩm là rất quan trọng khi tìm kiếm vốn tăng trưởng, vì trải nghiệm tiêu cực của khách hàng có thể có tác động đáng kể đến danh tiếng của công ty. Các nhà đầu tư muốn đảm bảo sản phẩm của bạn ổn định và không có các vấn đề lớn. Ngoài ra, họ tìm kiếm tiềm năng mở rộng và việc bán nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ hơn không dẫn đến tăng chi phí tuyến tính. Thảo luận về cách kiểm tra và xác minh tính ổn định của sản phẩm và chứng minh kế hoạch mở rộng hiệu quả. Làm nổi bật quan hệ đối tác hoặc khả năng thúc đẩy sản xuất hoặc phân phối quy mô lớn. Hãy minh bạch về bất kỳ thách thức nào và cách chúng được giải quyết để duy trì sự ổn định và thúc đẩy tăng trưởng.
Cuộc thi #4 -8% câu hỏi
Các nhà đầu tư tìm kiếm niềm tin vào chuyên môn trong ngành của người sáng lập và cũng có thể muốn có được cái nhìn sâu sắc về một ngành cụ thể thông qua kiến thức của người sáng lập.
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp của bạn là ai?
Điều quan trọng là phải nhận ra và hiểu đối thủ cạnh tranh của bạn. Tuyên bố rằng không có đối thủ cạnh tranh có thể cho thấy nhu cầu không đủ trên thị trường. Xác định các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp bằng cách xem xét nơi khách hàng đã chi tiền của họ trước đây. Trung thực là chìa khóa để giải quyết vấn đề này.
Điểm mạnh và điểm mạnh của bạn so với đối thủ cạnh tranh của bạn là gì?
Các nhà đầu tư muốn biết đề xuất bán hàng độc đáo của bạn (USP) và cách khởi nghiệp của bạn có thể phát triển mạnh trong một thị trường cạnh tranh. Làm nổi bật những lợi thế và lợi ích cụ thể mà công ty khởi nghiệp của bạn mang lại trong mọi khía cạnh của doanh nghiệp của bạn so với các đối thủ cạnh tranh. Hãy minh bạch và hỗ trợ tuyên bố của bạn bằng chứng.
Các tính năng của bạn khác nhau như thế nào?
Làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn nổi bật bằng cách làm nổi bật các tính năng cụ thể khiến bạn khác biệt so với đối thủ cạnh tranh. Sử dụng lưới cạnh tranh để so sánh sản phẩm của bạn với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp. Giữ nó đơn giản và tập trung vào các tính năng chính có lợi thế rõ ràng. Một lần nữa, sự trung thực là chìa khóa.
Làm thế nào để bạn so sánh giá cả?
Định vị chiến lược định giá của bạn trên thị trường là rất quan trọng. Giải thích lý do đằng sau chiến lược định giá của bạn và cách nó so sánh với đối thủ cạnh tranh. Nó không phải là về việc giảm giá; đó là về việc thể hiện một cách tiếp cận chiến lược.
Làm thế nào để bạn so sánh về sự hài lòng của khách hàng?
Mặc dù việc thu thập dữ liệu so sánh về sự hài lòng của khách hàng có thể là một thách thức, hãy sử dụng các cuộc khảo sát hoặc dữ liệu công khai, chẳng hạn như đánh giá của người dùng trực tuyến. Sự hài lòng của khách hàng cao hơn so với đối thủ cạnh tranh là một dấu hiệu tích cực cho các nhà đầu tư. Các công ty niêm yết trước có thể thu thập và so sánh phản hồi sơ bộ của người dùng.
Làm thế nào để bạn so sánh về mặt dịch vụ?
Chứng minh sự hiểu biết của bạn về trải nghiệm khách hàng bằng cách trình bày dữ liệu hoặc phản hồi có liên quan. Làm nổi bật tất cả các lĩnh vực mà đối thủ cạnh tranh đang thiếu và giải thích cách khởi nghiệp của bạn vượt trội trong việc tạo ra những trải nghiệm hàng đầu trong ngành. Sử dụng dữ liệu để hỗ trợ yêu cầu của bạn.
Bạn khao khát trở thành ai?
Chia sẻ bất kỳ công ty khởi nghiệp nào, bất kể ngành nào, đều có thể truyền cảm hứng cho bạn với tư cách là người sáng lập. Hãy chân thành, để niềm đam mê của bạn tỏa sáng và đưa ra lý do tại sao công ty khởi nghiệp cụ thể đó là phép ẩn dụ của bạn cho Sao Bắc Cực. Điều chỉnh câu trả lời của bạn theo bối cảnh và trung thực.
Bạn muốn trở thành ai nhất?
Tránh chỉ trích các đối thủ cạnh tranh mà các nhà đầu tư có thể đã ủng hộ. Hãy trung thực và khôn ngoan khi trả lời, dựa trên các mối quan hệ hiện có của nhà đầu tư. Đây là một câu hỏi khó, vì vậy hãy xem xét cẩn thận.
Tại sao chưa ai làm điều này?
Làm nổi bật các rào cản lớn đối với sự tiến bộ của ngành, chẳng hạn như quy định, chuỗi cung ứng, tài nguyên hoặc các mô hình lỗi thời. Chỉ ra cách khởi nghiệp của bạn có thể vượt qua những rào cản này theo những cách mà đối thủ cạnh tranh của bạn không thể.
Bối cảnh cạnh tranh là gì? Nó đã phát triển như thế nào?
Đánh giá trung thực về bối cảnh cạnh tranh và trình bày nghiên cứu chuyên sâu của bạn. Các nhà đầu tư hoặc thành thạo danh mục này hoặc tìm kiếm cái nhìn sâu sắc từ những người sáng lập. Hãy khách quan, sao lưu những phát hiện của bạn bằng dữ liệu và chứng minh rằng bạn đã chuẩn bị đầy đủ.
Nếu công nghệ này đơn giản và dễ hiểu, tại sao các đối thủ cạnh tranh không thể sao chép nó?
Một tính năng sáng tạo duy nhất có thể không đủ để chống lại các đối thủ cạnh tranh đã có nhiều tài nguyên hơn. Làm nổi bật các biện pháp phòng thủ khác, chẳng hạn như mô hình kinh doanh của bạn, bảo vệ pháp lý, khách hàng mục tiêu hoặc các khía cạnh độc đáo khác khiến khởi nghiệp của bạn không chỉ là một chức năng.
Vốn của đối thủ cạnh tranh của bạn lớn bao nhiêu và bao nhiêu?
Hiểu quy mô và tình trạng tài trợ của đối thủ cạnh tranh của bạn. Các đối thủ cạnh tranh được tài trợ tốt có thể là dấu hiệu của một thị trường bùng nổ, nhưng điều đó không nhất thiết có nghĩa là đã quá muộn cho khởi nghiệp của bạn. Sử dụng dữ liệu để cung cấp thông tin chính xác và hiển thị động lực thị trường.
Điểm yếu hay điểm yếu của bạn là gì?
Tính minh bạch là rất quan trọng khi thảo luận về điểm yếu của một startup. Đạt được sự cân bằng giữa sự trung thực và duy trì hình ảnh tích cực là điều cần thiết. Tránh quá kén chọn hoặc hoàn toàn bỏ qua điểm yếu của bạn. Đây là một câu hỏi kỹ thuật và nó kiểm tra khả năng của bạn để trình bày một quan điểm cân bằng.
Điều gì sẽ ngăn cản một công ty lớn khác làm điều tương tự?
Lấy các doanh nghiệp hiện có trong ngành và những hạn chế của họ làm ví dụ. Các sản phẩm truyền thống, hệ thống lỗi thời hoặc chi phí tái tạo sản phẩm cao cho các nền tảng hiện đại có thể là một trở ngại cho các công ty lớn hơn. Hãy xem xét toàn bộ mô hình kinh doanh để tìm ra nơi nó có thể cung cấp lợi thế cạnh tranh và gây khó khăn cho các công ty lớn trong việc tái tạo thành công của các công ty khởi nghiệp. Truyền đạt những yếu tố này rõ ràng cho các nhà đầu tư và nêu bật lý do tại sao startup của bạn ở một vị trí độc đáo trên thị trường.
#5 Vấn đề tài chính -7%
Tài chính thường được xem là sự kết hợp bí ẩn của ma thuật hắc ám và giả kim thuật. Như chúng ta đã biết, dự đoán tương lai là không thể, và các nhà đầu tư nhận thức được thực tế này. Có một câu nói mà chúng ta thường nghe từ các nhà đầu tư: “Tình hình tài chính sẽ không ổn; đó chỉ là câu hỏi về việc họ không chính xác đến mức nào.”
Dự đoán tài chính của công ty có thực tế và hấp dẫn không?
Khái niệm “thực tế” mang tính chủ quan cao. Trên thực tế, câu hỏi này sẽ là chủ đề của một dự án nghiên cứu sắp tới mà chúng tôi dự định thực hiện với các đối tác của mình. Khi xem xét tính hiện thực, chúng ta phải tự hỏi: Một công ty có thể tạo ra doanh thu 1 triệu đô la thông qua 100.000 đô la tài chính (lớn hơn 10 lần) không? Có lẽ. Nhưng liệu một công ty có thể đạt được doanh thu 100 triệu đô la chỉ với 1 triệu đô la vốn (gấp 100 lần quy mô)? Có lẽ là không. Hãy đánh giá một cách trung thực và dựa vào dữ liệu để hỗ trợ nó.
Những giả định cơ bản làm nền tảng cho dự đoán của bạn là gì?
Khi đặt câu hỏi này, các nhà đầu tư quan tâm đến việc đo lường nỗ lực của những người sáng lập đưa ra dự đoán tài chính. Những dự đoán này dựa trên dữ liệu thực tế, dữ liệu khảo sát và điểm chuẩn ngành, hay chúng chỉ là suy đoán? Dữ liệu trong thế giới thực luôn được ưu tiên hơn và dữ liệu khảo sát có thể là một đại diện đáng tin cậy cho các công ty niêm yết trước. Để đặt cược an toàn, bạn nên sử dụng các điểm chuẩn trong ngành để tránh đưa ra những phỏng đoán vô căn cứ. Vui lòng hỗ trợ giả thuyết của bạn bằng dữ liệu.
Tỷ lệ đốt cháy hàng tháng của bạn là bao nhiêu?
Thuật ngữ “tỷ lệ tiêu thụ” đề cập đến tỷ lệ mà một startup tiêu thụ tiền mặt, thường được tính trên cơ sở hàng tháng. Dưới đây là một số số liệu trung bình từ nghiên cứu năm 2018: Pre-seed = 18.000 đô la, Vòng hạt giống = 75.000 đô la, Series A = 400.000 đô la và Series B = 500.000 đô la. Đáng chú ý, tỷ lệ đốt cháy cũng có thể thay đổi tùy theo ngành và vị trí địa lý. Vui lòng tham khảo dữ liệu để ước tính chính xác.
Chi phí của bạn cho mỗi lần mua lại khách hàng là bao nhiêu?
Chi phí mua lại khách hàng (CAC) đại diện cho số tiền mà một doanh nghiệp chi để có được khách hàng mới. Một chỉ số liên quan chặt chẽ là tỷ lệ của CAC trên giá trị trọn đời của khách hàng (CLTV). Đây là lý do tại sao tỷ lệ này rất quan trọng: nếu một công ty chi 100 đô la để có được một khách hàng tạo ra doanh thu 100 đô la, tỷ lệ là 1:1. Tuy nhiên, nếu một công ty khác chi 100 đô la để có được một khách hàng tạo ra doanh thu 300 đô la, chỉ số này tốt hơn nhiều. Vui lòng dựa vào dữ liệu để đánh giá khía cạnh này.
Mất bao lâu để công ty của bạn có lãi?
Các nhà đầu tư hiểu rằng kiếm lợi nhuận không phải là một quá trình tức thời; nó thường mất nhiều năm. Bất chấp rủi ro vốn có này, các nhà đầu tư vẫn tiếp tục đầu tư vì hầu hết lợi nhuận của họ đến từ một số vòng trước khi chào bán công chúng lần đầu, nơi công ty được định giá dựa trên doanh thu hơn là lợi nhuận. Tuy nhiên, những người sáng lập nên luôn có một lộ trình rõ ràng để kiếm lợi nhuận để trấn an các nhà đầu tư rằng đây là một mục tiêu có thể đạt được. Vui lòng cung cấp dữ liệu để hỗ trợ dự đoán của bạn.
Giá trị trọn đời trung bình của khách hàng của công ty bạn là bao nhiêu?
Giá trị trọn đời của khách hàng (CLTV) là doanh thu trung bình được tạo ra bởi một khách hàng duy nhất trong toàn bộ thời gian khách hàng. Ví dụ, nếu một khách hàng trung bình làm việc cho công ty trong ba năm và chi trung bình 150.000 đô la trong thời gian này, CLTV của startup là 150.000 đô la. Như đã đề cập trước đây, chỉ số này thường được so sánh với chi phí mua lại khách hàng (CAC) để đánh giá sức khỏe tài chính của doanh nghiệp. Vui lòng sử dụng dữ liệu để xác định CLTV.
Biên lợi nhuận hiện tại của bạn là gì?
Biên lợi nhuận được tính bằng cách trừ tổng chi phí từ tổng doanh thu và sau đó chia kết quả cho doanh thu. Biên lợi nhuận có thể khác nhau rất nhiều tùy thuộc vào mô hình kinh doanh và ngành công nghiệp. Không có gì lạ khi các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu có tỷ suất lợi nhuận âm trong vài năm trước khi có lợi nhuận. Những người sáng lập nên hiểu kỹ lưỡng tỷ suất lợi nhuận duy nhất trong ngành của họ. Điều quan trọng là phải dựa vào dữ liệu để đánh giá và truyền đạt hiệu quả tỷ suất lợi nhuận.
Chi phí cá nhân của bạn mỗi tháng là bao nhiêu?
Các nhà đầu tư biết rằng một phần số tiền huy động được sẽ được phân phối cho chi phí cá nhân của người sáng lập. Những người sáng lập dựa vào mức lương hàng tháng cao để trang trải chi phí có thể gặp bất lợi so với những người sáng lập có chi phí hàng tháng thấp hơn hoặc các nguồn thu nhập khác. Trung thực về chi phí cá nhân là rất quan trọng để cung cấp sự minh bạch tài chính.
Dòng tiền của doanh nghiệp của bạn lành mạnh như thế nào?
Dòng tiền là số dư ròng của tiền chảy vào và ra khỏi một doanh nghiệp trong một khoảng thời gian nhất định. Các nhà đầu tư thường tìm kiếm dòng tiền hoạt động tích cực, trong đó vốn chảy vào doanh nghiệp vượt quá chi phí của nó. Trong thế giới khởi nghiệp, có ba loại dòng tiền: tiền mặt từ hoạt động hoạt động, dòng tiền từ hoạt động đầu tư và dòng tiền từ các hoạt động tài chính. Dữ liệu nên được sử dụng để đánh giá chính xác tình hình dòng tiền.
Bạn có biết con số tương đương cho các doanh nghiệp tương tự không?
Trả lời câu hỏi này cho thấy những người sáng lập đã làm bài tập về nhà của họ. Sẽ có lợi khi nghiên cứu đầy đủ và hiểu được tình hình tài chính hoạt động của các doanh nghiệp hoặc đối thủ cạnh tranh tương tự. Hiểu cách một công ty khởi nghiệp cụ thể so sánh với những công ty khác trong cùng một thị trường có thể cung cấp cái nhìn sâu sắc về tình hình tài chính của nó. Sử dụng dữ liệu để hỗ trợ sự hiểu biết của bạn về các con số có thể so sánh.
Công ty đã huy động được bao nhiêu vốn chủ sở hữu và nợ trong quá khứ?
Các công ty khởi nghiệp có thể chọn tài trợ nợ, tài trợ vốn chủ sở hữu hoặc kết hợp cả hai. Tài trợ nợ liên quan đến việc nhận một khoản vay từ ngân hàng sẽ được hoàn trả theo thời gian. Tài trợ vốn chủ sở hữu liên quan đến việc cung cấp quyền sở hữu của một công ty, thường được bán dưới dạng cổ phiếu để đổi lấy vốn đầu tư. Các nhà đầu tư đặt câu hỏi quan tâm đến việc tìm hiểu về lịch sử tài trợ của startup. Dữ liệu được sử dụng để cung cấp thông tin chính xác về vốn chủ sở hữu và nợ được huy động.
Phần nào của nhóm quyền chọn cổ phiếu được phân bổ cho nhân viên?
Những người sáng lập thường dành riêng các danh mục cụ thể và nhóm cổ phiếu dành riêng cho nhân viên. Chiến lược này giúp thu hút nhân viên tài năng đến với công ty khởi nghiệp. Chỉ định quyền chọn cổ phiếu cho nhân viên thường được gọi là một nhóm quyền chọn. Nói chung, nhóm quyền chọn cho các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu dao động từ 10% đến 15% và nhóm quyền chọn cho các công ty niêm yết có thể cao tới 20%. Dữ liệu nên được sử dụng để xác định sự phân bổ thích hợp của nhóm quyền.
