हम यहां आपको कठिन वेंचर कैपिटल-स्टाइल प्रश्न पूछने और अपने उत्तरों को बेहतर बनाने का प्रशिक्षण देने में मदद करने के लिए हैं — पिचबॉब का आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस वेंचर कोच।
#3 समाधान -8% समस्या
सवाल यह है कि “आप क्या कर रहे हैं?” यह निवेशकों के लिए महत्वपूर्ण है क्योंकि वे आपके उत्पाद या सेवा और समस्याओं को हल करने की इसकी क्षमता के बारे में स्पष्ट और संक्षिप्त समझ चाहते हैं। निवेशक आपके उत्पाद की मुख्य कार्यक्षमता को समझना चाहते हैं और यह समझना चाहते हैं कि यह विशिष्ट ज़रूरतों या समस्याओं को कैसे पूरा करता है।
कोई ऐसा क्यों चाहेगा?
हालाँकि इस प्रश्न का शब्दांकन सीधा है, लेकिन इसका मूल उद्देश्य किसी उत्पाद या सेवा के मूल्य प्रस्ताव और लाभों को समझना है। सबसे पहले, समाधान द्वारा प्रदान किए जाने वाले विशिष्ट, शक्तिशाली लाभों की पहचान करें। इस बात पर ध्यान दें कि यह किसी समस्या को कैसे हल करता है या किसी ज़रूरत को पूरा करता है। उदाहरण के लिए, यदि समस्या कम रूपांतरण दर की है, तो इस बात पर प्रकाश डालें कि समाधान किस तरह उच्च रूपांतरण दर की ओर ले जा रहा है। इसे संक्षिप्त रखें और समाधान के प्रमुख लाभों पर प्रकाश डालें। अपनी प्रतिक्रियाओं का समर्थन करने और अपने मूल्य प्रस्ताव के लिए सबूत देने के लिए डेटा का उपयोग करें।
कंपनी की तकनीक में अंतर कैसे किया जाता है?
यह दावा करने से बचना महत्वपूर्ण है कि प्रतिस्पर्धा नहीं है, क्योंकि इससे बाजार की संभावनाओं के बारे में चिंताएं बढ़ सकती हैं। इसके बजाय, प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा के लिए खुले रहें और राजस्व बढ़ाने के लिए उपयोग की जाने वाली प्रौद्योगिकी कंपनियों पर चर्चा करें। किसी भी संभावित कमियां को स्वीकार करते हुए स्टार्टअप की तकनीकी खूबियों को उजागर करके अपनी प्रतिक्रिया को संतुलित करें। यह दिखाने के लिए कि आपकी तकनीक आपके प्रतिस्पर्धियों से कैसे अलग है, डेटा और विशिष्ट उदाहरण प्रदान करें। विनम्र शेखी बघारना तब तक स्वीकार्य है जब तक इसके समर्थन के लिए सबूत मौजूद हैं।
प्रमुख उत्पाद मील के पत्थर क्या हैं?
निवेशक उत्पाद या सेवा की वर्तमान स्थिति, विशेष रूप से लिस्टिंग से पहले कंपनी की स्थिति और इसे हासिल करने के लिए संस्थापकों ने जो कदम उठाए हैं, उन्हें जानना चाहते हैं। लिस्टिंग के बाद कंपनियों के लिए, लॉन्च के बाद से उत्पाद या सेवा के विकास पर जोर दिया जाना चाहिए, जिसमें उपयोगकर्ता और बाजार की प्रतिक्रिया के आधार पर सुधार दिखाया जाए। फ़ीडबैक को सुनने का सक्रिय रवैया दिखाएं, और हासिल की गई प्रमुख उपलब्धियों को उजागर करें। आपने जो प्रगति की है और रास्ते में आपके सामने आई किसी भी चुनौती के बारे में ईमानदार रहें।
आपने अपने उत्पाद या सेवा के पुराने संस्करणों से क्या सीखा है?
पिछले प्रश्न के समान, निवेशक बाजार की प्रतिक्रिया के आधार पर स्टार्टअप्स को समायोजित करने और अनुकूलित करने की क्षमता देखना चाहते हैं। लॉन्च से पहले और बाद में, परीक्षण और सीखने की प्रक्रिया पर ज़ोर देना सुनिश्चित करें, जो पहले ही हो चुकी है। किसी उत्पाद या सेवा के पुराने संस्करणों से प्राप्त संक्षिप्त और प्रभावशाली जानकारी साझा करें, और बताएं कि उन अनुभवों ने इसके विकास को कैसे प्रभावित किया। सीखे गए सबक के बारे में ईमानदार रहें और बेहतर बनाने के सकारात्मक तरीके दिखाएं।
अब इस उत्पाद या सेवा का उपयोग करने का सही समय क्यों है?
प्रश्न का सार यह है कि “अब क्यों?” आकर्षक कारण बताएं कि उत्पाद या सेवा के लिए समय सही क्यों है। यह बाज़ार के रुझानों, ग्राहकों की ज़रूरतों, या उद्योग के बदलावों को उजागर करता है जो इस समाधान को आज अत्यधिक प्रासंगिक और आवश्यक बनाते हैं। तात्कालिकता की भावना व्यक्त करें और समझाएं कि कब एक अवसर सफलता के लिए एक दुर्लभ अवसर बनाता है। मुखर रहें और समाधान की समयबद्धता पर ज़ोर दें।
शुरुआत में आप किन उत्पादों की पेशकश करेंगे? क्यों?
यह सवाल प्री-लिस्टिंग कंपनियों के लिए विशिष्ट है। निवेशक चाहते हैं कि संस्थापकों को एक लक्षित दृष्टिकोण अपनाया जाए, जिसकी शुरुआत एकल आरंभिक पेशकश और प्रत्यक्ष राजस्व स्ट्रीम से होती है। एक ही समय में बहुत सारे काम करने की कोशिश करने से बचें, क्योंकि यह फोकस की कमी का संकेत हो सकता है। मूल उत्पाद चुनने के अपने कारणों का समर्थन करने के लिए डेटा का उपयोग करें और बताएं कि इसके सफल होने की सबसे अधिक संभावना क्यों है। चुनिंदा लॉन्च उत्पादों को सही ठहराने के लिए बाज़ार अनुसंधान और ग्राहकों की आवश्यकताओं को प्रदर्शित करें।
कंपनी के उत्पाद शानदार क्यों हैं?
जबकि पहले प्रश्न के समान, यह प्रतियोगिता पर इस समाधान के लाभों को उजागर करने पर केंद्रित है। यह साबित करने के लिए डेटा का उपयोग करें कि स्टार्टअप के उत्पादों ने बाज़ार में दूसरों से कैसे बेहतर प्रदर्शन किया। ऐसी विशिष्ट सुविधाएँ, फ़ंक्शन या प्रदर्शन मीट्रिक दिखाएं, जो किसी उत्पाद को विशिष्ट बनाती हैं। अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव को हाइलाइट करें और समझाएं कि ग्राहक दूसरों की तुलना में कंपनी के उत्पादों को क्यों चुनते हैं। अपने दावों का समर्थन करने के लिए डेटा और विनम्र शेखी बघारने का उपयोग करें।
आप अपने उत्पादों या सेवाओं को कितनी बार बढ़ाने या अपडेट करने की योजना बनाते हैं?
किसी उत्पाद या सेवा को शुरू करने के महत्व को स्वीकार करें। हालांकि, निवेशक लंबी अवधि के दृष्टिकोण में रुचि रखते हैं। नई सुविधाओं, अपडेट या अन्य उत्पादों को पेश करने के लिए एक स्पष्ट शेड्यूल या अंतराल प्रदान करें। निरंतर सुधार करने और प्रतिस्पर्धा से आगे रहने की प्रतिबद्धता को प्रदर्शित करता है। अपनी समझ व्यक्त करें कि बाज़ार की माँगों को पूरा करने के लिए आपके व्यवसाय को विकसित होने की ज़रूरत है, और यह दिखाएं कि आप अपने उत्पादों या सेवाओं को बढ़ाना जारी रखने के लिए तैयार हैं।
अपने उत्पाद के उपयोग के मामले का वर्णन करें।
किसी उत्पाद या सेवा के काम करने के तरीके का प्रभावी ढंग से वर्णन करने के लिए, ग्राहक के रोजमर्रा के जीवन में इसके व्यावहारिक अनुप्रयोग को प्रदर्शित करने के लिए विशिष्ट उपयोग के मामले प्रदान करें। बताएं कि समाधान उनके दैनिक कार्य में आसानी से कैसे फिट बैठता है और विशिष्ट दर्द बिंदुओं या ज़रूरतों को पूरा करता है। यदि इस समाधान को सही ठहराने में कोई चुनौतियां हैं, तो इसके मूल्य को स्पष्ट करने के लिए प्रासंगिक उपयोग केस परिदृश्यों को तुरंत ट्रैक करें। प्रासंगिक उदाहरण देकर, आप अपने उत्पाद या सेवा के वास्तविक प्रभाव और लाभों के बारे में बेहतर तरीके से बता सकते हैं।
फ़ीडबैक के आधार पर आपने क्या बदलाव किए हैं?
फीडबैक पर कार्रवाई के महत्व के आधार पर, निवेशक प्राप्त फीडबैक के जवाब में विशिष्ट कार्रवाइयों और सुधारों को जानना चाहते हैं। यह इस बात पर प्रकाश डालता है कि आप ग्राहकों, निवेशकों और अन्य हितधारकों की राय को कैसे सक्रिय रूप से सुनते हैं, और तदनुसार उत्पादों या सेवाओं को समायोजित करने और विकसित करने की इच्छा प्रदर्शित करते हैं। किए गए परिवर्तनों के बारे में ईमानदार रहें, चाहे वे कार्यक्षमता, उपयोगकर्ता अनुभव, मूल्य निर्धारण या किसी अन्य प्रासंगिक पहलू से संबंधित हों। दिखाएं कि आप अपने लक्षित दर्शकों की बहुमूल्य जानकारी के आधार पर बेहतर समाधान देने के लिए प्रतिबद्ध हैं।
आपको यह विचार कैसे आया?
स्टार्टअप के पीछे की मूल कहानियों के बारे में निवेशक अक्सर उत्सुक रहते हैं। पिच प्रेजेंटेशन शुरू करने से पहले, कृपया इस स्टार्टअप का विचार कैसे साकार हुआ, इसका संक्षिप्त विवरण दें। बताएं कि समाधान अपने मौजूदा स्वरूप में कैसे विकसित हुआ, और बाजार की शक्तियों या इसके विकास को प्रभावित करने वाले विशिष्ट अनुभवों पर चर्चा करें। सरल तरीके से और अपने दिमाग को आकार देने वाले कारकों को दिखाकर, आप निवेशकों को समाधान की प्रेरणा और प्रासंगिकता के बारे में जानकारी दे सकते हैं।
आप किस तकनीक का उपयोग कर रहे हैं?
यह सवाल न केवल प्रौद्योगिकी कंपनियों पर लागू होता है, बल्कि विभिन्न उद्योगों जैसे पैकेजिंग उत्पाद, विनिर्माण, स्वास्थ्य सेवा आदि पर भी लागू होता है, निवेशक यह समझने की कोशिश कर रहे हैं कि स्टार्टअप अपने उत्पादों या सेवाओं के उत्पादन या वितरण के लिए किन प्रौद्योगिकी का उपयोग करते हैं। उपयोग की जाने वाली प्रमुख तकनीकों को स्पष्ट रूप से समझाएं और वे स्टार्टअप के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ में कैसे योगदान करती हैं। चाहे वह मालिकाना तकनीक हो, आंतरिक समाधान हो, या कुछ तकनीकों तक अद्वितीय पहुंच हो, कृपया अपने उत्पाद का समर्थन करने वाली तकनीकी नींव का संक्षिप्त विवरण प्रदान करें।
अपनी तकनीक को कॉपी करना कितना आसान होगा?
निवेशक आपके प्रौद्योगिकी सुरक्षा के स्तर का ईमानदार मूल्यांकन चाहते हैं। इस बात पर चर्चा करें कि क्या आपकी तकनीक पेटेंट, मालिकाना या अंतर्निहित है, क्योंकि इससे उन कमजोरियों की पहचान की जा सकती है जो प्रतिकृति की चपेट में हैं। यदि आपका स्टार्टअप ऑफ-द-शेल्फ तकनीक पर निर्भर करता है, तो स्वीकार करें कि प्रतियोगियों को दोहराना आसान हो सकता है। हालांकि, ऐसी तकनीक के तेजी से अधिग्रहण के संभावित अवसरों को उजागर करना भी महत्वपूर्ण है। मौजूदा सुरक्षा और आपकी तकनीक की सुरक्षा करने वाली किसी भी बौद्धिक संपदा के बारे में पारदर्शी रहें।
इसका उपयोग करना या एकीकृत करना कितना आसान है?
अनुसंधान लगातार दिखाता है कि एक अच्छे ग्राहक अनुभव का खरीदारी के निर्णयों पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है। B2C तकनीकी कंपनियों के लिए, उपयोगकर्ता के अनुकूल और सहज ऑनबोर्डिंग प्रक्रिया प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित किया गया है। B2B प्रौद्योगिकी कंपनियों के लिए, यह सुनिश्चित करने के लिए कि एकीकृत समाधान ग्राहकों के लिए बहुत जटिल या समय लेने वाले न हों, कम अपनाने वाली बाधाओं पर जोर दिया जाना चाहिए। अपने समाधान की तुलना ऐसे समाधान से करें जिसके लिए महत्वपूर्ण प्रयास करने या मौजूदा सिस्टम को बदलने की आवश्यकता हो। किसी उत्पाद या सेवा के उपयोग या एकीकरण में आसानी का मूल्यांकन करते समय ईमानदार रवैया दिखाएं।
क्या उत्पाद स्थिर और विस्तार योग्य है?
विकास पूंजी की मांग करते समय उत्पाद की स्थिरता महत्वपूर्ण होती है, क्योंकि नकारात्मक ग्राहक अनुभव कंपनी की प्रतिष्ठा पर महत्वपूर्ण प्रभाव डाल सकते हैं। निवेशक यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपके उत्पाद स्थिर हों और प्रमुख मुद्दों से मुक्त हों। इसके अतिरिक्त, वे स्केलेबिलिटी की संभावना चाहते हैं, और अधिक उत्पाद या सेवाएं बेचने से लागत में रैखिक वृद्धि नहीं होती है। उत्पाद स्थिरता का परीक्षण और सत्यापन कैसे करें, इस पर चर्चा करें और प्रभावी विस्तार के लिए योजनाओं का प्रदर्शन करें। बड़े पैमाने पर उत्पादन या वितरण को बढ़ावा देने वाली साझेदारियों या क्षमताओं को उजागर करें। किसी भी चुनौती के बारे में और स्थिरता बनाए रखने और विकास को बढ़ावा देने के लिए उनसे निपटने के तरीके के बारे में पारदर्शी रहें।
#4 प्रतियोगिता -8% प्रश्न
निवेशक संस्थापक की उद्योग विशेषज्ञता में विश्वास चाहते हैं, और संस्थापक के ज्ञान के माध्यम से किसी विशिष्ट उद्योग में अंतर्दृष्टि प्राप्त करना भी चाह सकते हैं।
आपके प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष प्रतियोगी कौन हैं?
अपने प्रतिस्पर्धियों को पहचानना और समझना महत्वपूर्ण है। यह दावा करना कि प्रतिस्पर्धी नहीं हैं, बाजार में अपर्याप्त मांग का संकेत दे सकता है। ग्राहकों ने पहले अपना पैसा कहाँ खर्च किया है, इस पर विचार करके प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों की पहचान करें। ईमानदारी इस समस्या को हल करने की कुंजी है।
आपकी प्रतिस्पर्धा की तुलना में आपकी ताकत और ताकत क्या हैं?
निवेशक आपके अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव (यूएसपी) को जानना चाहते हैं और यह जानना चाहते हैं कि प्रतिस्पर्धी बाजार में आपका स्टार्टअप कैसे फल-फूल सकता है। प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अपने व्यवसाय के हर पहलू में अपने स्टार्टअप द्वारा प्रदान किए जाने वाले विशिष्ट लाभों और लाभों को हाइलाइट करें। पारदर्शी रहें और सबूत के साथ अपने दावे का बैक अप लें।
आपके फीचर्स कैसे अलग हैं?
उन विशिष्ट विशेषताओं को उजागर करके अपने उत्पाद या सेवा को सबसे अलग बनाएं, जो आपको प्रतिस्पर्धा से अलग करती हैं। अपने उत्पादों की तुलना प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों से करने के लिए प्रतिस्पर्धी ग्रिड का उपयोग करें। इसे सरल रखें और उन मुख्य विशेषताओं पर ध्यान दें जिनके स्पष्ट फायदे हैं। एक बार फिर, ईमानदारी महत्वपूर्ण है।
आप कीमतों की तुलना कैसे करते हैं?
बाज़ार में अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति तैयार करना महत्वपूर्ण है। अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति के पीछे के तर्क के बारे में बताएं और इसकी तुलना प्रतियोगिता से कैसे की जाती है। यह कीमतों को कम करने के बारे में नहीं है; यह रणनीतिक दृष्टिकोण दिखाने के बारे में है।
ग्राहकों की संतुष्टि के मामले में आप कैसे तुलना करते हैं?
जबकि ग्राहकों की संतुष्टि पर तुलनात्मक डेटा प्राप्त करना चुनौतीपूर्ण हो सकता है, सर्वेक्षण या सार्वजनिक डेटा का उपयोग करें, जैसे कि ऑनलाइन उपयोगकर्ता समीक्षाएं। प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक ग्राहक संतुष्टि निवेशकों के लिए सकारात्मक संकेत है। प्री-लिस्टिंग कंपनियां प्रारंभिक उपयोगकर्ता फ़ीडबैक एकत्र कर सकती हैं और उनकी तुलना कर सकती हैं।
सेवा के मामले में आप कैसे तुलना करते हैं?
प्रासंगिक डेटा या फ़ीडबैक प्रस्तुत करके ग्राहक अनुभव के बारे में अपनी समझ को साबित करें। उन सभी क्षेत्रों को हाइलाइट करें जहां प्रतियोगियों की कमी है, और समझाएं कि उद्योग-अग्रणी अनुभव बनाने में आपका स्टार्टअप किस तरह उत्कृष्ट प्रदर्शन करता है। अपने दावों का समर्थन करने के लिए डेटा का उपयोग करें।
आप कौन बनने की ख्वाहिश रखते हैं?
किसी भी स्टार्टअप को साझा करना, चाहे वह कोई भी उद्योग हो, आपको एक संस्थापक के रूप में प्रेरित कर सकता है। ईमानदार रहें, अपने जुनून को आगे बढ़ने दें, और एक कारण बताएं कि वह विशेष स्टार्टअप नॉर्थ स्टार के लिए आपका रूपक क्यों है। अपने जवाबों को संदर्भ के अनुरूप बनाएं और ईमानदार रहें।
आप सबसे ज्यादा कौन बनना पसंद करेंगे?
उन प्रतियोगियों की आलोचना करने से बचें जो निवेशक पहले से ही समर्थन कर सकते हैं। निवेशक के मौजूदा संबंधों को देखते हुए, जवाब देते समय ईमानदार और चतुराई से काम लें। यह एक कठिन सवाल है, इसलिए कृपया इसे ध्यान से देखें।
किसी ने पहले से ऐसा क्यों नहीं किया है?
उद्योग की प्रगति में प्रमुख बाधाओं को उजागर करें, जैसे कि विनियमन, आपूर्ति श्रृंखला, संसाधन, या पुराने मॉडल। दिखाएं कि आपका स्टार्टअप इन बाधाओं को उन तरीकों से कैसे पार कर सकता है, जिस तरह से आपके प्रतियोगी नहीं कर सकते।
प्रतिस्पर्धी परिदृश्य क्या है? यह कैसे विकसित हुआ है?
प्रतिस्पर्धी परिदृश्य का ईमानदार मूल्यांकन करें और अपने गहन शोध को प्रस्तुत करें। निवेशक या तो श्रेणी से अच्छी तरह वाकिफ हैं या संस्थापकों से जानकारी चाहते हैं। वस्तुनिष्ठ रहें, डेटा के साथ अपने निष्कर्षों का बैकअप लें, और साबित करें कि आप पूरी तरह से तैयार हैं।
यदि तकनीक इतनी सरल और सीधी है, तो प्रतियोगी इसे कॉपी क्यों नहीं कर सकते?
अधिक संसाधनों के साथ स्थापित प्रतियोगियों को रोकने के लिए एक एकल अभिनव सुविधा पर्याप्त नहीं हो सकती है। अन्य बचावों को हाइलाइट करें, जैसे कि आपका व्यवसाय मॉडल, कानूनी सुरक्षा, लक्षित ग्राहक, या ऐसे अन्य अनूठे पहलू जो आपके स्टार्टअप को केवल एक फ़ंक्शन से अधिक बनाते हैं।
आपके प्रतियोगी की पूंजी कितनी बड़ी और कितनी है?
अपने प्रतिस्पर्धियों के आकार और धन की स्थिति को समझें। अच्छी तरह से वित्त पोषित प्रतियोगी तेजी से बढ़ते बाजार का संकेत हो सकते हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपके स्टार्टअप के लिए बहुत देर हो चुकी है। सटीक जानकारी प्रदान करने और बाज़ार की गतिशीलता दिखाने के लिए डेटा का उपयोग करें।
आपकी कमजोरियाँ या कमजोरियाँ क्या हैं?
स्टार्टअप की कमजोरियों पर चर्चा करते समय पारदर्शिता महत्वपूर्ण होती है। ईमानदारी और सकारात्मक छवि बनाए रखने के बीच संतुलन बनाना आवश्यक है। बहुत ज्यादा चुस्त-दुरुस्त होने या अपनी कमजोरियों को पूरी तरह से नजरअंदाज करने से बचें। यह एक तकनीकी प्रश्न है, और यह संतुलित परिप्रेक्ष्य पेश करने की आपकी क्षमता का परीक्षण करता है।
एक और बड़ी कंपनी को वही काम करने से क्या रोकेगा?
उदाहरण के तौर पर उद्योग में मौजूदा व्यवसायों और उनकी सीमाओं को लें। पारंपरिक उत्पाद, पुराने सिस्टम, या आधुनिक प्लेटफ़ॉर्म के लिए उत्पादों को फिर से बनाने की उच्च लागत बड़ी कंपनियों के लिए एक बाधा हो सकती है। यह जानने के लिए कि यह प्रतिस्पर्धात्मक लाभ कहाँ प्रदान कर सकता है और बड़ी कंपनियों के लिए स्टार्टअप्स की सफलता को दोहराना मुश्किल बना सकता है, संपूर्ण व्यवसाय मॉडल पर एक नज़र डालें। निवेशकों को इन कारकों के बारे में स्पष्ट रूप से बताएं और इस बात पर प्रकाश डालें कि आपका स्टार्टअप बाज़ार में अद्वितीय स्थिति में क्यों है।
#5 वित्त -7% समस्या
वित्त को अक्सर काले जादू और कीमिया के रहस्यमय संयोजन के रूप में देखा जाता है। जैसा कि हम सभी जानते हैं, भविष्य की भविष्यवाणी करना असंभव है, और निवेशक इस तथ्य से अवगत हैं। एक कहावत है जो हम अक्सर निवेशकों से सुनते हैं: “वित्तीय स्थिति सही नहीं होगी; यह सिर्फ एक सवाल है कि वे कितने गलत हैं।”
क्या कंपनी की वित्तीय भविष्यवाणियां यथार्थवादी और दिलचस्प हैं?
“वास्तविकता” की अवधारणा अत्यधिक व्यक्तिपरक है। वास्तव में, यह प्रश्न एक आगामी शोध परियोजना का विषय होगा जिसे हम अपने भागीदारों के साथ पूरा करने की योजना बना रहे हैं। यथार्थवाद पर विचार करते समय, हमें खुद से पूछना होगा: क्या कोई कंपनी $100,000 के वित्तपोषण (10 गुना बड़ा) के माध्यम से $1 मिलियन का राजस्व अर्जित कर सकती है? हो सकता है। लेकिन क्या कोई कंपनी केवल $1 मिलियन पूंजी (आकार का 100 गुना) के साथ $100 मिलियन का राजस्व हासिल कर सकती है? शायद नहीं। कृपया ईमानदारी से मूल्यांकन करें और इसका समर्थन करने के लिए डेटा पर भरोसा करें।
वे कौन सी मूल धारणाएँ हैं जो आपकी भविष्यवाणियों को रेखांकित करती हैं?
यह सवाल पूछते समय, निवेशक वित्तीय पूर्वानुमान लगाने में संस्थापकों द्वारा किए गए प्रयासों को मापने में रुचि रखते हैं। क्या ये पूर्वानुमान वास्तविक डेटा, सर्वेक्षण डेटा और उद्योग के बेंचमार्क पर आधारित हैं, या ये सिर्फ अटकलें हैं? वास्तविक दुनिया का डेटा हमेशा बेहतर होता है, और सर्वेक्षण डेटा प्री-लिस्टिंग कंपनियों के लिए एक विश्वसनीय प्रॉक्सी हो सकता है। एक सुरक्षित शर्त के रूप में, निराधार अनुमान लगाने से बचने के लिए उद्योग के बेंचमार्क का उपयोग करने की अनुशंसा की जाती है। कृपया डेटा के साथ अपनी परिकल्पना का समर्थन करें।
आपका मासिक बर्न रेट क्या है?
शब्द “उपभोग दर” उस दर को संदर्भित करता है जिस पर एक स्टार्टअप नकदी की खपत करता है, जिसकी गणना आमतौर पर मासिक आधार पर की जाती है। 2018 के अध्ययन के कुछ औसत आंकड़े यहां दिए गए हैं: प्री-सीड = $18,000, सीड राउंड = $75,000, सीरीज़ ए = $400,000, और सीरीज़ बी = $500,000। विशेष रूप से, उद्योग और भौगोलिक स्थिति के अनुसार बर्न रेट भी भिन्न हो सकते हैं। सटीक अनुमान के लिए कृपया डेटा देखें।
प्रति ग्राहक अधिग्रहण आपकी लागत क्या है?
ग्राहक अधिग्रहण लागत (CAC) उस राशि का प्रतिनिधित्व करती है जो एक व्यवसाय नए ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए खर्च करता है। एक निकट से संबंधित संकेतक CAC का ग्राहक के जीवनकाल मूल्य (CLTV) से अनुपात है। यहां बताया गया है कि यह अनुपात महत्वपूर्ण क्यों है: यदि कोई कंपनी $100 राजस्व उत्पन्न करने वाले ग्राहक का अधिग्रहण करने के लिए $100 खर्च करती है, तो यह अनुपात 1:1 है। हालांकि, अगर कोई अन्य कंपनी 300 डॉलर का राजस्व अर्जित करने वाले ग्राहक का अधिग्रहण करने के लिए $100 खर्च करती है, तो यह संकेतक बहुत बेहतर है। कृपया इस पहलू का मूल्यांकन करने के लिए डेटा पर भरोसा करें।
आपकी कंपनी को लाभदायक होने में कितना समय लगेगा?
निवेशक समझते हैं कि लाभ कमाना कोई त्वरित प्रक्रिया नहीं है; इसमें आमतौर पर सालों लग जाते हैं। इस अंतर्निहित जोखिम के बावजूद, निवेशकों ने निवेश करना जारी रखा क्योंकि उनके अधिकांश रिटर्न आरंभिक सार्वजनिक पेशकश से पहले के कई राउंड से आते थे, जहां कंपनी का मूल्यांकन मुनाफे के बजाय राजस्व के आधार पर किया जाता था। फिर भी, निवेशकों को आश्वस्त करने के लिए कि यह एक प्राप्य लक्ष्य है, संस्थापकों के पास हमेशा लाभ के लिए एक स्पष्ट रोडमैप होना चाहिए। कृपया अपनी भविष्यवाणियों का समर्थन करने के लिए डेटा प्रदान करें।
आपकी कंपनी का औसत ग्राहक जीवनकाल मूल्य क्या है?
कस्टमर लाइफटाइम वैल्यू (CLTV) एक ग्राहक द्वारा संपूर्ण ग्राहक अवधि में उत्पन्न औसत राजस्व है। उदाहरण के लिए, यदि एक औसत ग्राहक तीन साल तक कंपनी के लिए काम करता है और इस दौरान औसतन $150,000 खर्च करता है, तो स्टार्टअप का CLTV $150,000 है। जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, किसी व्यवसाय की वित्तीय स्थिति का आकलन करने के लिए इस मीट्रिक की तुलना अक्सर ग्राहक अधिग्रहण लागत (CAC) से की जाती है। कृपया CLTV का निर्धारण करने के लिए डेटा का उपयोग करें।
आपके मौजूदा प्रॉफिट मार्जिन क्या हैं?
लाभ मार्जिन की गणना कुल राजस्व से कुल लागतों को घटाकर और फिर परिणाम को राजस्व से विभाजित करके की जाती है। बिज़नेस मॉडल और उद्योग के आधार पर प्रॉफ़िट मार्जिन बहुत भिन्न हो सकते हैं। शुरुआती चरण के स्टार्टअप्स के लिए मुनाफ़ा कमाने से पहले कई वर्षों तक नेगेटिव प्रॉफ़िट मार्जिन रखना असामान्य नहीं है। संस्थापकों को अपने उद्योग के लिए अद्वितीय प्रॉफ़िट मार्जिन को अच्छी तरह समझना चाहिए। प्रॉफ़िट मार्जिन का प्रभावी ढंग से मूल्यांकन और संचार करने के लिए डेटा पर भरोसा करना महत्वपूर्ण है।
हर महीने आपके व्यक्तिगत खर्च कितने होते हैं?
निवेशकों को पता है कि जुटाए गए धन का कुछ हिस्सा संस्थापक के व्यक्तिगत खर्चों में वितरित किया जाएगा। जो संस्थापक खर्चों को कवर करने के लिए उच्च मासिक वेतन पर भरोसा करते हैं, वे कम मासिक खर्च या आय के अन्य स्रोतों वाले संस्थापकों की तुलना में नुकसान में हो सकते हैं। व्यक्तिगत खर्चों के बारे में ईमानदार होना वित्तीय पारदर्शिता प्रदान करने के लिए महत्वपूर्ण है।
आपके व्यवसाय का कैश फ्लो कितना स्वस्थ है?
कैश फ्लो एक निश्चित अवधि में किसी व्यवसाय में और उसके बाहर प्रवाहित होने वाली नकदी का शुद्ध संतुलन है। निवेशक आमतौर पर सकारात्मक परिचालन नकदी प्रवाह की तलाश करते हैं, जहां व्यवसाय में प्रवाहित होने वाली पूंजी उसके खर्चों से अधिक हो। स्टार्टअप की दुनिया में, तीन प्रकार के कैश फ्लो होते हैं: ऑपरेटिंग गतिविधियों से कैश फ्लो, निवेश गतिविधियों से कैश फ्लो और फाइनेंसिंग गतिविधियों से कैश फ्लो। नकदी प्रवाह की स्थिति का सही आकलन करने के लिए डेटा का उपयोग किया जाना चाहिए।
क्या आप समान व्यवसायों के लिए तुलनीय संख्याएं जानते हैं?
इस सवाल का जवाब देने से पता चलता है कि संस्थापकों ने अपना होमवर्क किया है। समान व्यवसायों या प्रतिस्पर्धियों की परिचालन वित्तीय स्थिति पर पूरी तरह से शोध करना और समझना फायदेमंद है। यह समझना कि एक विशेष स्टार्टअप एक ही बाज़ार में दूसरों की तुलना कैसे करता है, इसकी वित्तीय स्थिति के बारे में जानकारी प्रदान कर सकता है। तुलनीय संख्याओं के बारे में अपनी समझ का समर्थन करने के लिए डेटा का उपयोग करें।
कंपनी ने अतीत में कितनी इक्विटी और कर्ज जुटाए हैं?
स्टार्टअप डेट फाइनेंसिंग, इक्विटी फाइनेंसिंग या दोनों के संयोजन को चुन सकते हैं। ऋण वित्तपोषण में एक बैंक से ऋण प्राप्त करना शामिल होता है जिसे समय के साथ चुकाया जाएगा। इक्विटी फाइनेंसिंग में एक कंपनी का स्वामित्व प्रदान करना शामिल होता है, जिसे आमतौर पर निवेश पूंजी के बदले शेयरों के रूप में बेचा जाता है। जिन निवेशकों ने सवाल पूछा था, वे स्टार्टअप के फंडिंग इतिहास के बारे में जानने में रुचि रखते थे। डेटा का उपयोग इक्विटी और जुटाए गए कर्ज के बारे में सटीक जानकारी प्रदान करने के लिए किया जाता है।
स्टॉक ऑप्शन पूल का कौन सा हिस्सा कर्मचारियों को आवंटित किया जाता है?
संस्थापक आमतौर पर कर्मचारियों के लिए विशिष्ट श्रेणियां और स्टॉक पूल आरक्षित करते हैं। यह रणनीति प्रतिभाशाली कर्मचारियों को स्टार्टअप की ओर आकर्षित करने में मदद करती है। कर्मचारियों को स्टॉक ऑप्शन सौंपना आमतौर पर ऑप्शन पूल के रूप में जाना जाता है। आम तौर पर, शुरुआती चरण के स्टार्टअप के लिए ऑप्शन पूल 10% से 15% के बीच होता है, और सूचीबद्ध कंपनियों के लिए ऑप्शन पूल 20% तक हो सकता है। राइट्स पूल के उचित आवंटन को निर्धारित करने के लिए डेटा का उपयोग किया जाना चाहिए।
