Khi thế giới khởi nghiệp phát triển, nhiều dự án tăng tốc đang cố gắng tái tạo thành công của các công ty nổi tiếng như Y Combinator. Câu hỏi vẫn còn: tại sao một số máy gia tốc hiệu quả hơn những máy gia tốc khác?
Bản thân tôi đã khởi động 27 dự án doanh nghiệp và tăng tốc rủi ro, và tôi có một quan điểm độc đáo. Tôi thường đăng ký vào các công cụ tăng tốc, không chỉ để tăng trưởng kinh doanh tiềm năng, mà còn để nghiên cứu các phương pháp của họ và cải thiện kế hoạch của riêng tôi. Kinh nghiệm và cái nhìn sâu sắc của tôi đã cho phép tôi xác định một số khía cạnh cơ bản mà các chương trình tăng tốc nổi bật hoặc thất bại.
Chúng ta hãy xem xét sự từ chối mà tôi nhận được gần đây và phân tích lý do tại sao nó không hoạt động tốt trên máy gia tốc. Ví dụ này cung cấp một lộ trình về những gì các nhà tăng tốc có thể làm để xây dựng thương hiệu mạnh, thu hút những ứng viên tốt nhất và trau dồi niềm tin giữa những người sáng lập.
1. Vấn đề cá nhân hóa: bắt đầu với một cái tên
Họ thậm chí không sử dụng tên tôi trong email từ chối - một điều chỉnh đơn giản sẽ thể hiện mức độ quan tâm và quan tâm cơ bản.
Nó có tác động gì đến những người sáng lập?
- Email có cảm giác giống như một sự từ chối hàng loạt vô cá nhân, điều này khiến tôi đặt câu hỏi về cam kết của người tăng tốc đối với các ứng dụng cá nhân.
- Nếu chương trình không thể xử lý các bước cơ bản của cá nhân hóa, thật khó để tin rằng họ đã sẵn sàng hướng dẫn sự phát triển của các sản phẩm công nghệ.
- Không sử dụng tên của tôi có nghĩa là họ không thấy bất kỳ giá trị ban đầu nào trong đơn đăng ký của tôi - vậy tại sao tôi nên có động lực để đăng ký lại trong tương lai?
2. Minh bạch và tôn trọng: Giải thích lý do từ chối
Họ đã đề cập trong email rằng do khối lượng ứng dụng cao và thiếu thời gian, họ không thể xác định lý do tại sao đơn đăng ký của tôi bị từ chối.
Những người sáng lập đã đạt được gì?
- Nếu họ không có thời gian hoặc hệ thống để cung cấp phản hồi cơ bản, chương trình có thể bị quản lý sai. Nếu các công ty khởi nghiệp đang vật lộn với tổ chức nội bộ, làm thế nào họ có thể hướng dẫn họ?
- Phản ứng của họ có vẻ bác bỏ và không khuyến khích tôi xem xét nộp đơn lại. Đối với những người sáng lập, ngay cả những gợi ý nhỏ nhất để quay trở lại giai đoạn nâng cao hơn cũng có thể thay đổi cách họ nghĩ về chương trình.
Một giải pháp đơn giản là bao gồm một hoặc hai câu giải thích lý do tại sao họ từ chối đơn đăng ký của tôi, đặc biệt nếu tiêu chí quyết định của họ được xác định rõ ràng trên trang đích. Đối với những người sáng lập, sự minh bạch trong các lựa chọn xây dựng lòng tin và khuyến khích họ để mắt đến người tăng tốc.
3. Tính nhất quán của các tiêu chuẩn: Điều chỉnh các tiêu chuẩn quy hoạch với các quyết định thực tế
Trong trường hợp này, các lý do được đưa ra không phù hợp với giai đoạn khởi nghiệp của tôi hoặc các yêu cầu đã nêu trên trang web của nó.
Điều này có ý nghĩa gì đối với những người sáng lập?
- Điều này cho thấy rằng không có ứng dụng nào được đánh giá kỹ lưỡng hoặc các tiêu chí được công bố không phản ánh quy trình ra quyết định thực sự.
- Nếu các tiêu chuẩn có vẻ gây hiểu lầm, những người sáng lập có thể nghĩ rằng chương trình quan tâm đến việc lấp đầy khoảng trống hơn là thực sự nuôi dưỡng các công ty khởi nghiệp có liên quan.
Máy gia tốc nên tránh đặt ra kỳ vọng sai lầm. Nếu các tiêu chuẩn trên trang web của họ rõ ràng và chính xác, tôi có thể tự đánh giá sức khỏe của mình và có lẽ tránh bị thất vọng bởi các hướng dẫn không rõ ràng bị từ chối.
Các bước chính để xây dựng thương hiệu máy gia tốc mạnh
Để thu hút những người sáng lập trung thành, tận tâm, các chương trình tăng tốc không chỉ cần những người nổi tiếng; họ cũng cần thể hiện sự quan tâm thực sự, cung cấp phản hồi mang tính xây dựng và hoạt động một cách minh bạch. Dưới đây là những hành động đơn giản nhưng mạnh mẽ mà mọi máy gia tốc nên thực hiện:
1. Địa chỉ người nộp đơn theo tên
Thêm tên của người sáng lập vào email từ chối là một cử chỉ nhỏ có thể giúp ích rất nhiều. Nó cho thấy rằng máy gia tốc đánh giá mọi ứng dụng bất kể kết quả.
2. Cung cấp một lý do ngắn gọn để từ chối
Một câu ngắn giải thích lý do tại sao ứng dụng không tiến bộ giúp những người sáng lập hiểu các tiêu chuẩn của chương trình và cung cấp cho họ cơ hội để cải thiện. Phản hồi không nhất thiết phải dài; thậm chí một vài từ về tiêu chí quyết định cũng có thể cung cấp cho ứng viên ý thức về định hướng.
3. Cung cấp phản hồi nhỏ nhưng có giá trị
Ngay cả khi người sáng lập không được chọn, một gợi ý mang tính xây dựng ngắn gọn có thể để lại ấn tượng tích cực. Bằng cách chia sẻ một số thông tin chi tiết, các công cụ tăng tốc có thể tăng lòng trung thành và khuyến khích những người sáng lập đăng ký lại trong tương lai.
4. Duy trì tính nhất quán giữa các tiêu chuẩn và quyết định
Đảm bảo quá trình lựa chọn phù hợp với các tiêu chí hiển thị trên trang web. Các tiêu chí và quyết định không phù hợp có thể làm tổn hại đến uy tín của người cấp tốc và ngăn cản các ứng viên đủ điều kiện nộp đơn lại.
Bằng cách thực hiện các bước đơn giản này, các nhà tăng tốc có thể xây dựng danh tiếng mạnh mẽ và lượng người theo dõi trung thành, thu hút các công ty khởi nghiệp có thể chưa sẵn sàng ngay hôm nay nhưng có thể là ứng cử viên hoàn hảo trong tương lai.
Đây là phần tốt nhất: Bất kỳ nhà tăng tốc nào cũng có thể thực hiện các bước này để cải thiện mối quan hệ người sáng lập mà không mất thêm chi phí.
